рунтувати прийняту стратегію. Як варіанти стратегії ціноутворення можна використовувати такі підходи:
- висока якість - висока ціна;
- ціна залежно від цін організації - конкурентів;
- низькі виробничі витрати - низька ціна.
Вирішуючи питання схем поширення робіт і послуг, організація повинна виходити з можливості укладання договорів підряду безпосередньо в ході переговорів із замовниками або шляхом участі в підрядних торгах.
Важливим елементом маркетингу є реклама, призначена для інформування покупців, замовників і залучення їх уваги до пропонованих робіт і послуг з метою їх розповсюдженням на будівельному ринку [24].
Здійснюючи вибір виду реклами, необхідно пам'ятати, що реклама - дорогий захід, тому слід вибирати найбільш ефективний спосіб донесення інформації до споживачів. Одночасно обрана форма рекламування повинна сприяти зміцненню «іміджу» організації.
Замовник, знайомлячись з бізнес-планом організації, розглядає розділ «план виробництва» не тільки з точки зору того якими виробничими потужностями та основними фондами розпорядженні підрядник, але і враховує репутацію постачальників матеріально-технічних ресурсів і що залучаються для виконання робіт субпідрядних організацій, бо можливість укладення договору підряду визначатимуться по самому слабкій ланці технологічного ланцюжка виробництва робіт.
Головне завдання розділу - показати своїм потенційним замовникам, що організація в змозі виконати запланований обсяг робіт у потрібні терміни та з необхідною якістю.
При розробці цього розділу необхідно відповісти на такі основні питання:
- яка виробнича потужність організації;
- якими основними фондами вона розташовує для виробництва робіт;
- де, у кого і на яких умовах буде закуповуватися матеріали, деталі, конструкції та інші матеріальні ресурси;
- які джерела залучення будівельної техніки та обладнання;
- як здійснюватиметься планування виробництва;
- який порядок проведення контролю якості робіт.
У розділі «Організаційний план» наводиться інформація, що характеризує організаційну структуру підприємства, відомості про його персоналі. Вказують склад і функції підрозділів, спосіб організації координування та взаємодії підрозділів і служб, характеризують схему управління підприємством.
При характеристиці чисельного складу і кадровій політиці підприємства визначають потребу в кадрах за професіями, кваліфікаційні вимоги, форми залучення працівників до праці, заробітну плату за професіями, наявність і співвідношення кваліфікованих і некваліфікованих працівників, досвід роботи і т. п.
У розділі «Правове забезпечення діяльності підприємства» наводиться інформація, пов'язана зі створенням і правовим забезпеченням діяльності організації: дата створення та реєстрації, де і ким зареєстрована, установчі документи, форма власності, пайовики, акціонери, число випущених та знаходяться в обігу акцій (для акціонерних товариств). Повинні бути показані особливості правової системи в питаннях податків, патентного захисту, природоохоронних законів, правил, що визначають порядок реєстрації ...
