вними факторами:
) особливостями оцінки й угруповання покупців залежно від виду продукції, обсягу закупівель, стану платоспроможності, історії кредитних відносин і передбачуваних умов оплати;
) характером контролю розрахунків з дебіторами, оцінки реального стану дебіторської заборгованості;
) аналіз і планування грошових потоків [35.С.69].
Планування термінів та обсягів збільшення та погашення дебіторської заборгованості на підприємстві необхідно вести в комплексі з фінансовим плануванням. При формуванні фінансового плану продажів готової продукції підприємства слід вказувати, який обсяг продукції відвантажується з утворенням дебіторської заборгованості. Відповідні грошові суми повинні знайти відображення в бюджетному плані по руху дебіторської заборгованості в графі «Збільшення».
При формуванні плану надходження платіжних засобів також необхідно вказати, які суми надходять в погашення заборгованості, при цьому бажана розбивка на грошові кошти та товарно-матеріальні ресурси. Відповідні суми відображаються в плані по руху дебіторської заборгованості в графі «Погашення».
При розробці загального плану продажів необхідно встановити нормовану величину дебіторської заборгованості та визначити терміни її погашення по кожному великому покупцеві. Необхідність проведення даних дій викликані з тим, щоб не допустити неконтрольованого зростання дебіторської заборгованості, і забезпечити заданий середнє значення оборотності.
При формуванні початкового варіанту фінансового плану слід ретельно перевірити наявність на підприємстві наявних обігових коштів для успішного функціонування підприємства в кожен планований період. Якщо коштів недостатньо, проводиться коригування плану.
При формуванні фінансового плану необхідно оцінити реальні терміни оборотності дебіторської заборгованості, як в цілому, так і по найбільш великим контрагентам. Визначаючи терміни погашення дебіторської заборгованості (і, відповідно, період її обороту), підприємство може оцінити, наскільки збільшиться ефективність діяльності в цілому. Якщо важливіше на даному етапі підвищення платоспроможності, то краще вжити заходів з перетворення дебіторської заборгованості в грошові кошти. Якщо важливіше наявність вільних коштів в обороті, то необхідно переглянути терміни платежів дебіторів у бік їх прискорення і уповільнити терміни розрахунків з постачальниками [36.С.14].
Заплановане рух дебіторської заборгованості необхідно постійно контролювати. Для цих цілей використовується оперативна бухгалтерська інформація. Якщо фінансова служба підприємства не забезпечує потрібну оперативність, необхідно скористатися даними управлінського обліку.
Контроль реалізації плану необхідно поєднувати з контролем роботи фінансових менеджерів, за кожним з яких доцільно закріпити відповідного покупця (контрагента). Проведення роботи з посилення договірної дисципліни, жорсткий оперативний контроль договорів, що укладаються на етапі їх складання, підписання та реалізації є необхідною мірою, що забезпечує виконання плану по руху дебіторської заборгованості.
На менеджерів повинна бути покладена відповідальність за відвантаження продукції з утворенням наднормативної дебіторської заборгованості і заохочувати за скорочення періоду ...
