її оборотності.
Розглядаючи фінансовий план, терміни і обсяги дебіторської заборгованості, необхідно визначити різні варіанти знижок від ціни на продукцію, що відвантажується в залежності від термінів погашення заборгованості. Може виявитися вигідніше ввести передоплату, істотно знизивши при цьому ціну.
На тривалість кредиту, наданого з продажу в кредит, впливають такі чинники:
звичайні умови торгівлі в конкретній компанії;
чутливість продажів до збільшення або зменшення тривалості кредиту;
кредитний рейтинг клієнтів [30.С.429].
Залежно від профілю клієнтів реакції на коригування тривалості кредиту будуть варіюватися. Ці чутливі моменти важливо визначити, тому що є точка, за якої витрати і ризики збільшення тривалості кредиту перевищуватимуть вигоди від збільшених продажів. Визначення оптимальної тривалості кредиту вимагає виявлення точки, в якій витрати на збільшену тривалість кредиту точно покриваються прибутком, що отримується від збільшених продажів, зроблених за допомогою додаткового кредиту. Кількість і тривалість використовуваних проміжків часу можуть змінюватися в залежності від наданих клієнтам умов відстрочки платежу.
При цьому у організацій, що мають високу знижку і менш тривалий період часу для попереднього погашення своїх зобов'язань, коефіцієнт інкасації заборгованості вище, ніж у решти контрагентів.
Існує два основних види знижок: торгова знижка і знижка при терміновій оплаті.
Торгова знижка застосовується у випадках, коли організація має справу як з компаніями роздрібної торгівлі, так і з роздрібними торговцями. Товари маркуються роздрібною ціною і виписуються організаціям роздрібної торгівлі за роздрібною ціною за вирахуванням відповідної знижки. У таких випадках торгова знижка є насправді прибутком компанії роздрібної торгівлі з цього товару. Термін «торговельна знижка» також використовується для визначення знижки при оптовому продажі за великі замовлення або будь-який інший спеціальної знижки, що надається з якої б то не було причини окремим покупцям.
Знижка при термінової оплати є простим фінансовим стимулом для покупців, поощряющим їх до оплати своїх рахунків протягом певного періоду, який коротше, ніж звичайна тривалість кредиту. Надання знижок при термінової оплати може мати благотворний вплив на роботу організації в двох аспектах:
надаються знижки можуть значно поліпшити потік грошових коштів шляхом скорочення термінів отримання оплати з клієнтів, що скорочує інвестиції у дебіторську заборгованість і ризик виникнення безнадійних боргів;
надаються знижки можуть привести до збільшення обсягу продажів наявним і новим клієнтам, які здатні платити протягом певного періоду часу і яких приваблює можливість отримання збільшеної знижки з ціни [30.С.430].
Наступним вагомим фактором на користь надання знижок покупцям у разі дострокової оплати є той факт, що організація в даному випадку не тільки забезпечує собі можливість значно скоротити суми дебіторської заборгованості, але й забезпечує зростання обсягів самофінансування. У теж час, крім загрози понесення фінансових втрат у разі зростання інфляції головним чином виникають у результаті несвоєчасних розрахунків покупців, на підприєм...
