ційним покупцям, які надовго влаштувалися в цільовому сегменті ринку постачальника продукту. Покупцями тут виступають ті, чиї потребами не будуть серйозно змінюватися навіть при зміні їх наявного доходу.
По-третє, для повної картини конкуренції необхідно навести відомості про тих, хто випускає на той же ринок (для тих же споживачів) продукт з порівнянними параметрами якості. Ці відомості повинні містити наступну інформацію: а) за якою ціною вони пропонують товар (з урахуванням умов поставки та оплати, а також технічного обслуговування); б) в чому вони виграють і програють в поставляє товари (в його якості і умовах сервісу); в) які конкурентні переваги (нематеріальні активи) і недоліки мають конкуренти.
По-четверте, товари-замінники потрібно характеризувати виходячи з того, якою мірою зміна їх пропозиції постачальниками (цін та умов поставки та оплати) здатне вплинути (впливало раніше) на ринок розглянутого товару та умови продажів для даного підприємства. При цьому особливо важливо виявити за минулий досить тривалий період так звану перехресну еластичність попиту на освоювану по бізнес-плану продукцію (тобто те, наскільки змінюється обсяг продажів цієї продукції при збільшенні або зменшенні ціни на товар-замінник).
По-п'яте, об'єктивна характеристика можливостей пропозиції на ринок комплементарних товарів і послуг незалежними або спорідненими підприємству постачальниками передбачає виявлення їх виробничої потужності, політику ціноутворення і навіть фінансової стійкості в якості потенційних контрагентів покупців основного розглянутого товару (послуги).
Радикальний підхід до вибору нового продукту межує з так званої наступальної інноваційною стратегією підприємства (як консервативний підхід до вибору продуктових інновацій межує з оборонною інноваційною стратегією фірми).
Наступальна інноваційна стратегія припускає, що фірма, що проводить її, підтримує свою конкурентоспроможність (утримує свою частку на ринках) за допомогою постійного створення та освоєння продуктів, які є не тільки новими для цього підприємства, а й принципово новими для ринку (споживачів). Іншими словами, вона свідомо воліє виступати піонером нових для ринку продуктів, часто призначених навіть для задоволення виявлених підприємством нових потреб на цільовому для фірми сегменті ринку (аж до задоволення потреб, ще не усвідомлених самими клієнтами).
Будучи таким піонером, підприємство має можливість - при успішне виведення нововведення на ринок - по суті, створити новий ринок і «осідлати» його, закріпивши на деякий час (за даними Е. Менсфілда, на 1,5- 2 роки) свою інноваційну монополію патентами на ключові для відповідних нововведень винаходи або утримуючи ключові технічні рішення в цих технологіях в секреті в якості комерційної таємниці. Подібну інноваційну монополію фірна тоді в змозі використати або для отримання на її протязі монопольних надприбутків або/і для закріплення за собою постійної клієнтури, т. Е. Постійній частки ринку.
Оборонна інноваційна стратегія, навпаки, означає, що підприємство свідомо не поспішає з продуктовими нововведеннями, а якщо і здійснює їх, то такі нововведення являють собою лише незначні вдосконалення раніше випускав продукту (інкрементальні інновації).
Підприємство воліє лише слідувати за піонерами по-справжньому радикальних (нових для споживачів) продуктових нововведень, після того як упевниться, що фірми-піонери мають із цими новаціями комерційний успіх.
Прийти до певного висновку про такий успіх можна, наприклад, за опублікованими фінансовими звітами відкритих акціонерних товариств, що спеціалізуються на даній інновації.
А далі, коли незабаром намітився успіх конкурента загрожує втратою для даного підприємства його частки на ринку або просто перемиканням частини коштів тих же споживачів на придбання став більш популярним товару (послуги), підприємство в порядку оборони своєї частки на ринку і замикає їм на себе частини наявного бюджету споживачів приймає рішення імітувати нововведення добився успіху піонера. Для цього використовуються такі методи: повторна розробка нововведення, отримання на нього паралельних патентів, переманювання на роботу носіїв ноу-хау конкурента, промислове шпигунство або відверте піратство (порушення патентних прав на використовувані опублікування технології).
Радикальний підхід до вибору нових для фірми продуктів схожий з наступальної інноваційною стратегією (або поєднується з нею) тоді, коли при його реалізації на третьому кроці алгоритму зазначеного підходу акцент робиться не просто на не цілком задовольняють специфічні потреби обраного найбільш перспективного сегмента ринку, а на повністю не задовольняються (можливо, ще не усвідомлені споживачами) такі потреби.
...
