о-посередницької діяльності на світових ринках у сучасних умовах
2) Види торгово-посередницьких операцій
3) Організаційні форми торгово-посередницьких фірм
1) Особливості торгово-посередницької діяльності на світових ринках у сучасних умовах
Торгове посередництво - дуже важлива і невід'ємна частина сучасної ринкової економіки. Об'єктивна економічна необхідність і висока ефективність торгово-посередницької ланки в міжнародній торгівлі сировиною, напівфабрикатами, готовими виробами, машинами та обладнанням, а також послугами доведені всією практикою роботи у сфері реалізації зарубіжних виробників, експортерів та імпортерів.
Багаторічний досвід діяльності як великих, так і середніх і малих промислових і комерційних структур за кордоном показав, що кінцевий ефект від використання посередників, що здійснюють зв'язок виробника зі споживачем товарів і послуг, значно вище, ніж створення виробником власної збутової мережі. (В останньому випадку виробнику для покриття величезних витрат з реалізації довелося б значно підвищити ціну продаваних товарів і послуг, що різко знизило б їх конкурентоспроможність на світовому ринку). Не випадково, що збутові структури найбільших міжнародних корпорацій типу "Дженерал Моторз "," Нестле "," Вестінгауз "," Міцубісі Хеві Індастріз "," ІБМ "," Брітіш петролеум "прямо або опосередковано спираються на сотні і тисячі різних посередницьких фірм, діють в різних країнах світу.
Особливо велика роль посередницької ланки при збуті на світовому ринку товарів масового попиту, де посередницькі структури виконують ключову роль в доставці товарів до кінцевого споживача. Без таких структур не могла б виконуватися головна мета сучасного маркетингу - в умовах постійно мінливих потреб ринку забезпечити споживачеві потрібний товар в необхідній кількості та асортименті, в потрібному місці і в зручний для нього час.
Надзвичайно велика для виробника роль торгових посередників в умовах, коли він вперше виходить зі своїм товаром на зовнішній ринок або починає продаж на зовнішньому ринку нового товару. Успіх виробника на ринку в цих випадках безпосередньо залежить не тільки від конкурентоспроможності самого товару, але й від кваліфікованих дій його торгових посередників.
Як показують багато закордонних дослідження, кількість фірм-посередників у світовій торгівлі постійно зростає. Це пов'язано з постійно збільшується попитом споживачів на товари та послуги, оновленням і поповненням асортименту останніх, розширенням і поглибленням міжнародного поділу праці, в тому числі і в сфері розподілу.
Торгово-посередницькі фірми і організації, що діють за кордоном, активно вдосконалюють свою діяльність за рахунок використання нових методів і технологій, вже успішно застосовуваних у промисловості. Це дозволяє оптимізувати їх операції, сприяє зниженню цін і поліпшенню обслуговування клієнтів. В даний час багато з них оснащені найдосконалішими засобами зв'язку, передовими операційними системами обліку товарів, що працюють в режимі реального часу, автоматизованими системами оформлення рахунків і замовлень. Сучасні технології впроваджуються в сферу складського господарства, де успішно використовується комп'ютерна та інша техніка.
У загальному сенсі під торгово-посередницькими операціями розуміються операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів і виконуваними за дорученням постачальника (Виробника чи експортера/імпортера) незалежним від нього торговим посередником на основі укладеної між ними угоди і окремого доручення. До торгово-посередницьких операцій у світовій практиці відносять також такі види діяльності як заготівельна, постачальницько-збутова і торговельна діяльність, опосредуемимі, як правило, договорами купівлі-продажу. При цьому фірми, які здійснюють ці операції, є незалежними. Вони не є виробниками і кінцевими споживачами знаходиться в сфері реалізації продукції і здійснюють будь-які операції з товаром на свій розсуд. Вельми обширна сфера діяльності торгово-посередницьких фірм. В основному вони займаються комерційною діяльністю, при цьому великі посередники іноді виконують і виробничі операції, пов'язані в основному з обробкою закуповуваних і реалізованих ними товарів, транспортуванням, страхуванням, складуванням товарів, однак ці функції підпорядковані реалізації комерційних операцій.
Величезне кількість угод у міжнародній торгівлі здійснюється за допомогою посередників - торгових фірм, організацій та фізичних осіб, які займають проміжне положення між виробниками товарів і послуг та їх кінцевими споживачами. З економічної точки зору до всіх їм цілком застосовне поняття "торгові посередники", найбільш широко поширене в міжнародній комерційній практиці.
Через торгових посередників проходить реалізація на світовому ринку переважної обсягу цілих товарних груп машин і устаткування, багатьох видів сировини, основних напівфабрикатів, готових виробів, про...
