к іпотечний банк.
Очевидно, що іпотечний банк повинен задовольняти посередника на ринку, а не кінцевого позичальника. Ви ж, коли квартиру купуєте, в банк не йдете - Він квартирами не торгує, - ви йдете до ріелтора, який підбере вам кілька варіантів. Тому Моськоммерцбанк зосередився виключно на роботі з ріелторами. "Ми задовольнили посередника на ринку, а у нього проста потреба - швидкість прийняття рішення про операцію, швидкість видачі грошей.
І рекламна кампанія у цього банку іміджева - оголосити про вихід на ринок. На неї витрачено було $ 0,5 млн в 2006 р., а видано кредитів на $ 600 млн ". [7]
З початку цього року у Москоммерцбанка тактика змінилася: позичальник отримує однаковий відсоток і на 5 -, і на 25-річний термін кредиту. Банк своїми продуктами дав ринку зрозуміти наступне: "білі і пухнасті клієнти нехай йдуть за короткостроковими кредитами і низькими ставками в "ВТБ 24" ". У Москоммерцбанка кредити видаються на термін до 30 років, і видно, що їх беруть все більш широкі верстви населення, навіть ті, яким раніше іпотека була недоступна.
Цей банк розраховує на масовий ринок, а не на якийсь вузький клієнтський сегмент. Його філософія - орієнтуватися на масового клієнта, не даючи при цьому масової реклами.
Конкурентні переваги Мосскомерцбанка наступні:
1) швидкий розгляд заявки на отримання кредиту - 24 години 2) орієнтація на масового споживача 3) зосередження на роботі з ріелторами. p> Отже, порівнявши пропозиції основних лідерів на ринку іпотеки можна виділити наступне:
В· ВТБ24 може видати до 100% вартості об'єкта нерухомості, Ощадбанк не більше 90%, а Моськоммерцбанк не більше 1 млн $
В· Найменша ставка у ВТБ24 - 9%, але це тільки в доларах і тільки до 7 років кредитування. У цілому Ощадбанк Росії є лідером за найнижчими ставками - від 10, 5%
В· Розгляд заявки займає всього 24 години у Москоммерцбанка, і до 7 днів у двох інших банків
В· ВТБ24 в цілому за розгляд заявки та видачу кредиту стягує 7200 рублів, у той час як по більшості кредитних програм Сбербанк бере 10000 руб.
Але у Ощадбанку є одне незрівняне конкурентну перевагу - Програма "Молода сім'я", аналогії якої поки немає у інших банків. p> Звідси випливає висновок, що ринок іпотечного кредитування є реалізованої нішею для цих 3х банків, а також ще для кількох найбільш "Найсильніших". Конкуренція на цьому ринку з кожним роком тільки зростає через появи нових гравців і нових пропозицій.
2.3 Криза в США та аналіз його наслідків на конкуренцію ринку іпотеки
Згідно з опитуванням, проведеним газетою "Квадратний метр" про те, яка подія Ви вважаєте основним на столичному ринку нерухомості в році, що минає році, була складена наступна діаграма:
В
Тому, необхідно докладно висвітлити проблему американського іпотечної кризи і його вплив на конкурентну позицію російських банків.
Криза на ринку іпотечних цінних паперів у С...
