и центрами однієї області. Конкуренція між виставками, проведеними на території різних областей, можлива. br/>
Висновок
В останні десятиліття виставки як вузлові пункти світової торгівлі відіграють все більшу роль. З одного боку, це пов'язано з тим істотним значенням, яке надається виставкам як інструменту збуту і придбання; з іншого боку, це обгрунтовано тим, що виставки як інструмент маркетингу при правильному використанні їх можливостей відіграють значну роль у досягненні успіху підприємництва. p align="justify"> Для здійснення торгівлі інформація настільки ж важливе, наскільки й сам товар. Необхідність роз'яснень з приводу багатьох видів продукції зростає, різноманітність вибору ускладнює прийняття рішень. Тим самим все важливішим стають обмін досвідом та особисті довірчі відносини. Повинні зав'язуватися і підтримуватися контакти. А де це можна здійснити краще, ніж на виставках, у безпосередніх переговорах з усіма потрібними діловими партнерами? Кожна спеціалізована виставка - це місце зустрічі представників цілої галузі, у зв'язку з чим тут пропонуються майже необмежені можливості. p align="justify"> Виставка - інструмент унікальний, вона являє собою мініатюрну модель ринку, де на невеликій території компактно представлені замовники, партнери і конкуренти.
Значення виставок визначається, перш за все, можливістю: безпосередньої комунікації з потенційними споживачами і покупцями, постачальниками та субпідрядниками, які зацікавлені в отриманні інформації та налагодженні зв'язків, відстежувати ринкові тенденції і оцінити позицію свого підприємства на ринку, В« дати знати про себе В», обмінятися інформацією з фахівцями, почерпнути раціональні ідеї в поведінці конкурентів і вивчити їх політику, проаналізувати відгуки відвідувачів про якість, ціни товарів/послуг його фірми і товарів/послуг його основних конкурентів, провести широкомасштабні рекламні заходи з просування товарів/ послуг експонента з використанням найрізноманітніших засобів.
Щоб виставка реально приносила віддачу, компанія повинна, по-перше, правильно визначитися з експозицією і чітко сформулювати мету - що вона хоче отримати в результаті. Участь у виставці - лише один з інструментів маркетингу, причому вельми дорогий. Тому перш ніж приймати рішення про її використання, необхідно переконатися, що немає інших, більш ефективних і менш витратних способів добитися необхідних цілей. Очевидно, наприклад, що при виведенні на ринок масового продукту виставка може бути лише допоміжним засобом. Крім того, специфіка деяких компаній і їхніх ринків просто не передбачає експонування. По-друге, до виставки потрібно серйозно готуватися і навчати персонал, який працюватиме на стенді. По-третє, інформацію, отриману на виставці, потрібно правильно обробити. p align="justify"> Кількість ув'язнених після виставки контрактів зазвичай залежить від того, чи зуміє...
