компанія обробити отриману інформацію і грамотно їй розпорядитися. Як показує західна практика, якщо для звичайного укладання угоди потрібно близько чотирьох зустрічей, то після виставки - в середньому 0,8 зустрічі. Тобто попередні домовленості, досягнуті на експозиції, потім можуть лише узгоджуватися поштою, факсом і т.д.
Тому, перш, ніж прийняти рішення про участь у виставці, його слід ретельно обміркувати. Якщо ж підприємство твердо впевнене в необхідності участі у виставці і чітко сформулювало основні цілі і завдання своєї участі, то йому необхідно також розробити у всіх деталях його виставкову діяльність, стосовно чисельного складу персоналу експозиції та його відповідної підготовки, оренди виставкової площі та її знаходження, планування самого стенду та розміщення на ньому продукції, що виставляється, рекламних заходів тощо
Таким чином, вся виставкова діяльність підприємства послідовно реалізується на таких етапах:. Ухвалення рішення про участь у виставці. Організація участі підприємства у виставці. Функціонування стенду. Послевиставочная діяльність. p align="justify"> При цьому кожна з цих стадій однаково важлива для ефективної діяльності підприємства на виставці та отримання відповідних результатів.
Одним з основних переваг виставок є зосередження зразків величезної кількості товарів, вироблених у різних країнах. Це дає можливість покупцеві в короткий час ознайомитися з існуючими на ринку пропозиціями, одержати необхідну консультацію від фахівців, зробити необхідні зіставлення цін і якісних характеристик, провести переговори і торгувати комерційні умови і, нарешті, підписати контракт. При цьому покупець має можливість ознайомитися з товаром у дії, з прийомами його роботи, областю застосування і ефективністю. Це особливо важливо при покупці машин і устаткування. При покупці товарів широкого вжитку велике значення має можливість попереднього ознайомлення з усім асортиментом товарів на основі зразків або їх дегустації. Ці фактори забезпечують більшу популярність виставок і, як наслідок, залучають величезну кількість відвідувачів. br/>
Список літератури
Афанасьєв М. П. Маркетинг - стратегія і практика фірми. - М.: Финстатинформ, 2008
Багієв Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів/Під загальною ред. Багиева Г.Л. - М.: Видавництво "Економіка", 2007
Воблікова Ю. Не забувайте, виставка - це теж PR! Маркетинг в Росії і за кордоном. № 2, 2009
Герчикова І.М. Міжнародна комерційна справа. - М.: АСТ, 2008
Голубков Є.П. та ін Маркетинг: Вибір кращого рішення. - М.: Економіка, 2006
Голубков Є.П. Про деякі аспекти концепції маркетингу та його термінології. // ...
