Таблиця 8. Порівняльний аналіз цін на підвіконня ПВХ Empire
Ширина, ммЦена ТОВ «Дверцята» Среднериночная ценаОтклоненіе, суммаОтклоненіе, %100305313,7-8,7-2,8150455456,0-1,0-0,2200610607,72,3+0,4250763774,3-11,3-1,5300915911,33,70,435010681076,3-8,3-0,840012201249,7-29,7-2,445013751383,0-8,0-0,650015271531,3-4,3-0,355016801669,710,30,660018351839,7-4,7-0,365020402036,33,7+0,270021982236,3-38,3-1,7
Для визначення думки про ціни в ТОВ «Дверцята» було проведено усне опитування відвідувачів, опитування проводилося протягом 7 днів, було опитано 50 осіб. Результати опитування представлені на малюнку 14.
Малюнок 14. Цінова політика ТОВ «Дверцята» на думку покупців
За даними малюнка 14 можна видно, що 42% відвідувачів задоволені цінами. 32% вважають ціни на товари ТОВ «Дверцята» більш низькими, ніж у інших магазинів (конкурентів). Лише 12% покупців поскаржилися на занадто високі ціни.
Однією зі слабких сторін підприємства можна вважати те, що на даному підприємстві немає фахівця з ціноутворення, що в ринкових умовах неприпустимо.
Попит на продукцію ТОВ «Дверцята» відрізняється високою еластичністю за ціною, доходу і перехресної еластичністю, що підкреслює важливість формування ефективної стратегії ціноутворення.
В цілому сильні і слабкі сторони політики ціноутворення показані в таблиці 9.
Оскільки метод визначення ціни, використовуваний ТОВ «Дверцята» зараз визнаний неефективним, то пропонується поміняти його на метод, орієнтований на сприйняття споживачем цінності товару. З цією метою було проведено маркетингове дослідження для вивчення споживчих переваг. Метод дослідження - анкетування. Анкета представлена ??в Додатку 4. Метою даного опитування було формування портрета споживача, а також виявлення впливу цінової політики на вирішення споживача про покупку. Анкети пропонувалися для заповнення на місці людям, які здійснили покупку в компанії або навмисним її зробити (не визначилася з вибором конкретної моделі або прицінюється).
Таблиця 9. Сильні і слабкі сторони стратегії ціноутворення ТОВ «Дверцята»
Сильні сторониСлабие сторониБольшінство цін встановлено на рівні середньоринкових Стратегія ціноутворення не определена.Большінство покупців вважають ціни пріемлемиміМетод ціноутворення (нарахування 45% націнки до собівартості) не враховує стратегії розвитку предпріятія.Четко визначено розмір майбутніх доходів, заздалегідь задана норма прибутку (45%) Не використовується психологічне ценообразованія.Нет програм лояльності для клієнтів, політики скідок.Нет фахівця з ціноутворення, ціни калькулює бухгалтер
Анкетування проводилося в період з 01.10.13 по 15.10.13, тобто на протязі двох тижнів.
Усім відвідувачам магазина пропонувалося відповісти на ряд питань, незалежно від мети їх візиту.
Так як заповнення анкети було справою добровільною і багато хто відмовлявся через зайнятість чи інших причин, в цілому було опитано 92 людини.
Після завершення опитування всі дані були занесені в зведену таблицю.
Так як опитування проводилося письмово, і всі відповіді заносилися в реєстраційну форму, то зведена табли...
