якому працює ТОВ «Дверцята» - монополістичної конкуренції, що означає присутність великої кількості продавців, що пропонують продукції кожен у своєму сегменті. На такому ринку важливо використовувати як цінові, так і нецінові методи конкурентної боротьби.
Для аналізу ціноутворення був вивчений прайс на основні вироби фірми (Додаток 5).
Дослідження показало, що в даний час організація при виборі ціновій політиці орієнтується на метод, орієнтований на витрати.
Ціноутворення відбувається шляхом додавання до закупівельної вартості товару та виконаних робіт 45% надбавки.
Аналіз показаний на прикладі підвіконь в таблиці 6.
Ціноутворення відбувається шляхом додавання до закупівельної вартості товару та виконаних робіт певної надбавки не є ефективним методом ціноутворення, особливо в умовах високо конкурентного ринку, на якому діє ТОВ «Дверцята». Крім того, даний метод ціноутворення не враховує стратегії підприємства і сприйняття товарів споживачем.
Таблиця 6. Аналіз ціноутворення підвіконь ПВХ Empire
Ширина, ммСебестоімостьНаценка, суммаНаценка,% Підсумкова ціна, руб.100198,25106,7545305150295,75159,2545455200396,5213,545610250495,95267,0545763300594,75320,2545915350694,2373,8451068400793427451220450893,75481,25451375500992,55534,4545152755010925884516806001192,75642,2545183565013267144520407001428,7769,3452198
Далі порівняємо ціни на товари ТОВ «Дверцята» з цінами на аналогічні товари у конкурентів. Порівняння відбуватиметься по групі «Підвіконня», оскільки це найбільш ходовий товар підприємства (Табл.7).
В якості основних конкурентів по найменуванню «Підвіконня» обрані фірми, що мають найбільші обсяги продажів по даному сегменту в області: компанії «Бауцентр», «Карвеон-Меблі», «Вхідна група».
Таблиця 7. Конкурентні ціни на підвіконня ПВХ Empire
Ширина, ммЦени у різних продавців, руб.БауцентрКарвеон - МебельВходная группаООО «Дверца»10030229934030515045944946045520061459961061025075476980076330091591990091535010101019120010684001250119913001220450140012991450137550015451499155015275501710159917001680600184017991880183565020101999210020407002110219924002198
Для зіставлення даних ціни основних конкурентів були усереднені і таким чином знайдена середньоринкова ціна, потім обчислено відхилення ціни ТОВ «Дверцята» від середньоринкової ціни, результати аналізу представлені в таблиці 8.
У результаті аналізу визначили, що в цілому ціни ТОВ «Дверцята» нижче середньоринкових на 1-15%, проте за деякими позиціями є перевищення ринкових цін.
За конкурентам можна зробити наступні висновки:
компанія «Бауцентр» орієнтується на стратегію ціноутворення «проникнення на ринок» і конкурентну стратегію «лідерства» по витратах, подібної стратегії дотримується і компанія «Карвеон - меблі», причому остання фірма має найнижчі ціни на товари на ринку;
компанія «Карвеон - меблі» використовує «психологічне» ціноутворення, виключає круглі цифри;
фірма «Вхідна група» використовує стратегію «зняття вершків» і встановлює ціни вище ринкових, забезпечуючи більш широкий спектр послуг (безкоштовна доставка, установка та ін.) ...
