.12-14.12 ЗАТИШНИЙ ДІМ
.12-14.12 НОВОРІЧНИЙ ПОДАРУНОК
Таким чином, 26-28 березня і 20-22 листопада компанія «Океан-Байкал» прийматиме участь у виставках. Автор роботи спільно з керівництвом компанії уклав договір з «Сибекспоцентр» на участь у двох виставках та оренду виставкового залу. Спочатку була заповнена заявка на участь, підтверджена адміністрацією «Сибекспоцентр», на підставі заявки укладено договір і виставлені рахунки.
Сегментація ринку і визначення цільової аудиторії. Дослідження потенційних покупців дозволить компанії «Океан-Байкал» найповніше задовольняти потреби клієнтів. На даний момент в компанії «Океан-Байкал» існує база даних за 4 роки (2010-2013 рр..). База містить інформацію, що стосується не тільки покупців, а й потенційних клієнтів. Автором даної роботи був проведений аналіз наявної інформації і вся база була розділена на кілька груп:
корпоративні клієнти, купують путівки для своїх співробітників;
клієнти, які купують індивідуальні ділові тури;
потенційні клієнти.
Для кожної з груп автором дано роботи були складені різні запрошення на виставку. для першої групи обрана кур'єрська розсилка.
Автором роботи спільно з керівництвом компанії було прийнято рішення, використовувати це як додатковий комунікативний привід.
Дуже важливо робити поточний аналіз результатів розсилки, хоча б по телефону, щоб виявити на ходу і тут же виправити дефекти поганої комунікації. Ефективною, на погляд автора, є дублююча розсилка запрошень поштою. Сюди ж відноситься телефонувати по базі напередодні.
До двох інших групах доцільно застосувати методику «директ-мейл»: розсилка поштою та електронною поштою запрошень на виставку.
Підготовка до виставки. Розробка і виготовлення виставкового стенду. Як зазначалося раніше, виставковий стенд несе велику інформаційну навантаження. Тому особливого значення слід приділити оформленню стенда. Автором роботи були проаналізовані виставкові стратегії фірм-конкурентів компанії ТОВ «Океан-Байкал». З'ясувалося, що оформлення стенду конкуренти не надають особливого значення, роблячи акцент на роздатковий матеріал.
Було прийнято рішення оформити стенд незвично, в стилістиці роботи компанії, щоб це відразу ж привертало увагу потенційних клієнтів і вигідно презентувало компанію на тлі фірм-конкурентів.
В Сибекспоцентр діє 9 акредитованих рекламних компаній, які займаються розробкою і оформленням стендів. Автор роботи спільно з маркетологом компанії «Океан-Байкал» провели конкурентний аналіз серед забудовників і визначили фірми, вигідні для співпраці. Отримана інформація представлена ??в таблиці 3.1.
Аналізуючи матрицю конкурентів, стало очевидним, що за всіма характеристиками найбільш оптимальні показники у фірми «Цепелін». Наявність креативних ідей, прийнятна ціна, стислі терміни виконання замовлення, застосування сучасних технологій і матеріалу ж ось конкурентні переваги фірми-забудовника.
Таким чином, серед акредитованих партнерів виставки компанія «Океан-Байкал» ухвалила рішення працювати з рекламною компанією «Цепелін». Дана фірма пропонує цікаві і незвичайні рішення оформлення стендів. ...
