.
В умовах переходу до ринкових відносин робота по формуванню асортименту в магазинах значно ускладнюється.
Широта і глибина асортименту реалізованих товарів багато в чому залежать від кваліфікації працівників магазинів і комерційних служб організацій, які повинні розташовувати великою інформацією про попит покупців, джерелах можливого надходження товарів, цінах на товари та іншою комерційною інформацією.
Одним з універсальних і поширених методів аналізу асортименту є метод ABC-аналізу. ABC-аналіз ґрунтується на принципі Парето, що походить з того, що за 20% наслідків відповідає 80% причин. Засновником ідеї з'явився доктор Джозеф Джуран, що виявив універсальний принцип. Правило 80/20 означає, що в будь-якому процесі мале число причин (20%) життєво важливо, а 80% не робить істотного впливу на результат. Правило Парето вказує саме на значне відхилення від пропорції 50/50 в різних системах, а не на конкретну величину відхилення.
Метод ABC-аналізу дозволяє визначити найбільш пріоритетні позиції в асортименті магазину, виділити аутсайдерів процесу і показати які позиції є базовими в асортименті. ABC-аналіз являє собою ранжування асортименту за різними параметрами. Однак ранжувати таким чином можна і постачальників, і складські запаси, і покупців, і тривалі періоди продажів - все, що має достатню кількість статистичних даних.
У рамках загального рейтингового списку виділяють три групи об'єктів - А, В і С, які відрізняються за своєю значимістю і внеском в оборот або прибуток магазину.
Товари А - найважливіші товари, що приносять перші 50% результату.
Товари В - середні за важливістю товари, що приносять ще 30% результату.
Товари С - проблемні товари, що приносять інші 20% результату.
Таке співвідношення відсотків якраз і обумовлено правилом Парето: виділяються головні 80% результату і решту 20%.
Рекомендується наступний порядок проведення АВС-аналізу:
вибирають об'єкт аналізу і параметр. Зазвичай об'єктами АВС-аналізу є постачальники, товарні групи, товарні категорії, товарні позиції. Кожен з цих об'єктів має різні параметри опису і виміру: обсяг продажів (у грошовому та кількісному вираженні), дохід (у грошовому вираженні), товарний запас, оборотність і т. Д;
складають рейтинговий список об'єктів за зменшенням значення параметра.
Виділяються групи А, В або С. Для цього розраховують частку параметра від загальної суми параметрів з накопичувальним підсумком, частка з накопичувальним підсумком вираховується шляхом додавання параметра до суми попередніх параметрів, потім привласнюють значення груп вибраних об'єктів.
4. Фінансово-економічні показники діяльності організації торгівлі (об'єкта)
Основу комерційної діяльності роздрібного торговельного підприємства на споживчому ринку складає процес продажу товарів. Економічний зміст цього процесу відображає товарообіг, який є одним з основних економічних показників господарської діяльності підприємства.
Проаналізуємо товарообіг на підставі таблиці 1
Таблиця 4 Роздрібний товарообіг за 2012 рік ТОВ ??laquo; Євроторг raquo ;, млн руб.
Квар-талиПрошлий період (2011рік) Звітний період (2012 рік) Динаміка,% в діючих ценахв порівнянних ценахв діючих ценахв порівнянних ценах110262,9619682,7516554,04191,78161,30211568,2420698,3417408, 19178, 92150,48313849,1717923,8115074,69129,42108,85412583,9621810,3118343,41173,32145,77Ітого за год48264,3380115,2167380,33165,99139,61
Примітка: таблиця заповнена на підставі даних статистичних звітів форми №12-торг (товарообіг) (місячна).
Товарообіг у порівнянних цінах=дані звітного періоду в діючих цінах/індекс цін
Товарообіг у порівнянних цінах:
квартал=19682,75/1,189=16554,04
квартал=20698,34/1,189=17408, 19
квартал=17923,81/1,189=15074,69
квартал=21810,31/1,189=18343,41
Разом за рік=80115,21/1,189=67380,33
Динаміка в діючих цінах=дані звітного періоду в діючих цінах/дані минулого періоду * 100
Динаміка в діючих цінах:
квартал=19682,75/10262,96=191,78
квартал=20698,34/11568,24=178,92
квартал=17923,81/13849,17=129,42
квартал=21810,31/12583,96=173,32
Разом за рік=80115,21/48264,33=165,99
