редовища показав, що організаційна структура фірми відповідає справжньому стану та існуючим цілям, надалі, при зміні стратегії, організаційну структуру доведеться видозмінити.
Місія магазину «Оргтехніка» полягає в забезпеченні фізичних та юридичних осіб якісної оргтехнікою для особистого споживання і подальшого перепродажу. Організаційна структура магазину відповідає місії і цілям організації.
Аналіз фінансового стану говорить про те, що за показниками платоспроможності, ділової активності, структури балансу і рентабельності організація нестабільна і нестійка.
У ході аналізу комплексу маркетингу магазину «Оргтехніка» було визначено, що більша частина товарообігу належить р Первоуральск, близько 51%. Довколишнім селищам та містам реалізується 37% товару.
Реалізація товару ведеться через: споживчий ринок, ринок виробників і ринок проміжних продавців. Магазин «Оргтехніка» реалізує товар, як по каналах прямого маркетингу, так і однорівневим каналам, які включають в себе одного посередника і дворівневим каналам, які включають в себе двох посередників.
Просування продукту здійснюється шляхом використання в певній пропорції реклами, методів стимулювання збуту (продажів), і методів зв'язку з громадськістю.
Стимулювання збуту магазину «Оргтехніка» направлено на збільшення обсягу покупок. Єдиним методом є надання торгових знижок та надання автотранспорту для доставки товару.
Товарна номенклатура магазину «Оргтехніка» практично повністю відповідають потребам ринку оргтехніки в м Первоуральск.
У магазині «Оргтехніка» застосовуються витратний метод ціноутворення. Для певних підгруп товарів в магазині «Оргтехніка» також використовується метод розрахунку ціни - слідування за ринковими цінами.
При проведенні SWOT - аналізу по підприємству визначено, що на діяльність магазину фактори найближчого оточення роблять сильний негативний вплив, тобто представляють найсильнішу загрозу. Їх вплив становить - 18,71. Позитивний вплив на дану організацію надають в основному тільки фактори макросередовища.
Розглянувши можливості магазину «Оргтехніка» її слабкі та сильні сторони, провівши аналіз загроз, що виходять із зовнішнього середовища, і ознайомившись з основними принципами вироблення стратегії, можна визначити стратегію фірми, при цьому спираючись на цілі організації.
Одним з можливих напрямків дій магазину «Оргтехніка» для розширення асортименту є розробка та реалізація заходи щодо впровадження власного відділу по збірці комп'ютерного обладнання.
Також за даними аналізу асортименту було визначено, що в асортиментній лінійці магазину «Оргтехніка» відсутні такі товарні групи як: телефонія, фото і відео товари і програмне забезпечення. Включення їх в номенклатуру магазину дозволить підвищити товарообіг і збільшити займану частку ринку.
Після реалізації вже в першому році магазин отримає додатково близько 4690,56 тис. руб. прибутку. Введення відділу по збірці системних блоків з комплектуючих та розширення асортименту магазину поліпшить показники діяльності підприємства.
Дані проведеного аналізу показують, що в ході реалізації заходу по збірці системних блоків з комплектуючих власними силам та розширення асортименту товару частка товарообігу магазин «Оргтехніка» зросте на 4,521% і складе 11,48%.
Частки ринку основних конкурентів скоротяться. Так частка ринку М-Відео скоротиться на 1,851%, Норд 1,546, і Ельдорадо на 0,962%.
Отже, при вдалому вирішенні питання про організацію власного відділу по збірці системних блоків власними силами і розширення асортиментного ряду товарними групами телефонія, фото і відео товари та програмне забезпечення, критичні значення показників рентабельності 2012-2013годов підійдуть до нормативної величиною.
Так, виручка зросте на 216062,5 тис. рублів, а прибуток на 136690,5 тис. рублів. Коефіцієнт рентабельності використання всього капіталу зросте на 90% і складе 95%. Коефіцієнт рентабельності продажів перевищить значення ризику і складе 27 %%. Коефіцієнт рентабельності за поточними витратами також вийде із зони ризику і складе 39%.
При вивченні напрямів удосконалення елементів комплексу маркетингу були розглянуті залишилися складові маркетингу як: цінова, збутова і маркетингові політики.
Для маркетингового просування товару в магазині «Оргтехніка» можна запропонувати організувати купонне стимулювання. Також хотілося б відзначити метод стимулювання додатки до покупки дрібного подарунка для споживача. Він сприяє зростанню обсягу продажів товару, витрати по збуту незначні. Пропозиція пакету з декіль...
