кох товарів зі знижкою в ціні. Збільшує обсяг реалізації виробів, вельми наочний і зручний у використанні, проте здатний підривати престиж товарної марки, має низьку вибірковістю до обраних групах споживачів.
Вітчизняний досвід продажу товарів оргтехніки може підтвердити реальну вигоду методу матеріальної зацікавленості кінцевого споживача. Так при наданні знижки в 1% основного покупцеві на ринку проміжних продавців ТОВ «Оргтехніка» призведе до беззбиткової продажу обсягу оргтехніки у розмірі 10064 тис. Руб. Це дозволить отримати додатковий прибуток на 12%. Також при наданні знижки в 1% ТОВ «Оргтехніка» пропонує збільшити обсяг закупівель на 35%.
Як видно, запропоновані заходи щодо вдосконалення маркетингової діяльності можна вважати ефективними і доцільними для реалізації.
Список використаних джерел
1.Аванесов Ю.А., Клочко О.М., Валькіни Є.В. Основи комерції на ринку товарів і послуг.- М .: ТОО «Люкс-арт», 2012. - 324с.
2.Азаев Г.Л. Конкуренція: аналіз стратегія і практика.- М .: Центр економіки і маркетингу, 2013. - 211с.
.Абрамов Г.П. Маркетинг: запитання та відповіді.- М .: Агропромиздат, 2012. 112с.
4.Андеркілл Пако. Місце дії - торговий центр.- М .: Альпіна Бізнес Юука, 2005. - 218 с.
5.Анікеев С.Н. Методика розробки плану маркетингу: практика керівника.- М .: ІНФОРМ-студіо, 2006. - 40с.
6.Афанасьев М.Г. Маркетинг: стратегія і практика фірми. М .: Финстатинформ, 2012. - 378с.
7.Баумгартен Л.В. Аналіз методів визначення lt; # justify gt; Додаток А
Порівняльні характеристики понять управління маркетингом і маркетингове управління
Управління маркетінгомМаркетінговое управління Об'єкт управління - маркетинг, а саме позиційна діяльність на ринку з урахуванням всієї сукупності факторів зовнішнього і внутрішнього середовища. Суб'єкт управління - діяльність конкретного власника даного підприємства, або за його дорученням діяльність менеджера. Середа Об'єкт управління - підприємство, ринок, сегмент, існуючі споживачі і потенційні покупці. Суб'єкт управління - діяльність конкретного власника даного підприємства, або за його дорученням діяльність менеджера. Аналіз, планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями заради досягнення певних завдань організації, таких, як отримання прибутку, зростання обсягу збуту, збільшення частки ринка.СредстваСовокупность дій людини, провідних до досягнення поставленої мети (підвищення іміджу, збільшення прибутку та ін.), які включають в себе управління спільною діяльністю, методи впливу на діяльність людей, зміна їх мотивації, ставлення до праці, до товару, послуги ... Проведення заходів, щоб знайти оптимальне кількість клієнтів, необхідне для реалізації всього виробленого фірмою в даний момент обсягу продукції. Це означає не тільки створення і розширення попиту, але і проблеми його зміни, а іноді й скорочення. Процес управління маркетингом охоплює такі сторони діяльності фірми, як організація збуту і його стимулювання, рекламні кампанії і дослідження маркетингу, управління товарами і ценообразованіе.ДействіяФормірованіе у співробітників підприємства, партнерів «маркетингового способу мислення», слідування маркетингової ідеології, тобто повна орієнтація на ринок, забезпечення «маркетингового мікроклімату» на підприємстві. Плюс всі ті заходи, які входять в поняття «управління маркетингом» .Отже, завдання управління маркетингом полягає «у впливі на рівень, час і характер попиту таким чином, щоб це допомагало організації в досягненні поставлених перед нею цілей». Тобто «Управління маркетингом це управління попитом». Виходячи з цього, управління маркетингом стосується питань вивчення бажаного рівня попиту на товари конкретної фірми; аналізу ситуації перевищення реального попиту над бажаним, їх відповідності та ситуації, коли реальний попит нижче желаемого.ВиводСледовательно, маркетингове управління - це одна з форма управління підприємством, при якій підприємство повністю орієнтується на ринок, відповідає на сьогоднішні запити поставлені ринком, тим самим задовольняючи потреби споживачів і потенційних покупців.
Додаток Б
Аналіз магазинів, що реалізують оргтехніку за цінами на товари за 2012год
Магазин-конкурентГруппа товаровКопіровально-розмножувальна технікаНоутбукіТеле- і аудіо товариПечатное оборудованіеБитовая технікаКомпьютерное оборудованіеТелефоніяСпеціалізірованное оборудованіеФото і відео товариРасходние матеріалиПрограммное обеспеченіеСредняя ціна по групі за одиницю товару (тис. руб.)% отклон.от среднейСредняя ціна по групі за одиницю товару (тис. руб.)% отклон.от среднейСредняя ціна по групі за одиницю товару (тис. руб.)% отклон....
