="justify"> З таблиці видно, що у Хабаровського філії ЗАТ Юніком-Схід є 3 основних конкурента. Це компанія Wes s raquo ;, Globus і Роско raquo ;. Фірма Wes s займається оптовою реалізацією автозапчастин та авто аксесуарів, у них для клієнтів розроблена система індивідуальних знижок, здійснюється доставка. Слабкими сторонами є відсутність вітрини, не зовсім зручне розташування і недостатньо висока відмітка професійних якостей працюючого персоналу.
Компанія Globus відрізняється більш зручним місцем розташування, тому знаходиться в самому центрі міста. Займається продажем автозапчастин і масел для автомобілів. Плюсом є те, що у них так само є доставка і реалізація товару в регіони. Але відсутність реклами і занадто високі ціни на продукцію, звичайно ж, є мінусом в роботі компанії.
Компанія Роско raquo ;, що займається продажем автохімії та автозапчастин має велику перевагу в тому, що у них є свій роздрібний магазин, так само система індивідуальних знижок і доставка товару. Але має всього одного торгового представника, якому не завжди вдається справлятися з поставленими завданнями.
Таким чином, можна зробити висновок, що кожен з факторів маркетингового середовища впливають на діяльність організації. Якісь більшою мірою, якісь у меншій мірі. Конкурентне середовище в більшій мірі впливає на діяльність ЗАТ Юніком-Схід raquo ;, тому необхідно відстежувати діяльність конкурентів, асортимент пропонованої ними продукції, ціни, наявність товарів, рекламу організації і т.д. Необхідно постійно порівнювати і покращувати діяльність ЗАТ Юніком - Схід для того, щоб займати лідируючі позиції на ринку авто товарів серед конкурентів.
Конкурентними перевагами Юніком є те, що компанія працює безпосередньо напряму з виробниками продукції, минаючи організації - посередники. Розташування центрального офісу у Владивостоці дає їй величезну перевагу так само серед конкурентів, тому Владивосток портове місто, швидше і вигідніше співпрацювати з виробниками з Японії та Кореї. У порівнянні з конкурентами можна виділити відносно низькі ціни на продукцію ЗАТ Юніком-Схід raquo ;. Товари високої якості за досить прийнятною ціною. Компанія є одним з провідних дистриб'юторів по цілому ряду товарних груп. Наявність великого асортименту, а це 12 000 найменувань товару, допомагає найбільш повно задовольнити потреби клієнтів. До кожного клієнта застосовується індивідуальний підхід, що призводить до лояльності великого числа споживачів.
Так само до кожного клієнта ЗАТ Юніком-Схід застосовується індивідуальний підхід, встановлюється система знижок залежно від оборотів.
Ефективне просування товару до кінцевого споживача - ключ до успіху будь-якої компанії. Деякі прагнуть робити це самі, інші довіряють партнерам. В останньому випадку дистрибуція стає самостійним бізнесом, здатним приносити значний прибуток.
Сфери дистрибуції більшості товарних груп зараз не настільки насичені, щоб вважати входження в них скрутним. Поріг рідко перевищує 1,5-2 млн. Дол., В середньому становлячи 700 тис. Дол.
Правда, багато вітчизняних підприємств досі тяжіють до прямого маркетингу, поєднуючи в собі функції виробників і продавців. Ряд експертів розглядають цей факт як понижуючий конкурентоспроможність російських виробників. Наприклад, постачальник автомобільних масел Shell нідерландсько-британська нафтогазова компанія Royal Dutch Shell зараз перевершують будь-яких вітчизняних, тому що використовують багатоканальну архітектуру дистрибуції. Ймовірно, найближчим часом можна буде говорити про нові нішах, пов'язаних з дистрибуцією вітчизняної продукції.
Дистриб'юторами загальноросійського масштабу найчастіше стають регіональні дилери, які мають необхідні ресурси для встановлення прямих відносин з виробниками. Сторонньому інвесторові придбати стату?? дистриб'ютора набагато складніше. Як мінімум, потрібно власна торговельна мережа, на основі якої можна вибудувати систему дистрибуції тієї чи іншої товарної групи. В іншому випадку входження на ринок займе не менше двох-трьох років, потребують чималих грошових витрат і підприємницького таланту. Треба відзначити, що в російській практиці найбільш поширеною стратегією розвитку є освоєння дистриб'юторами суміжних товарних груп. Випадків повного перепрофілювання компаній практично немає.
Для оцінки перспектив розвитку Хабаровського філії необхідно скласти SWOT-аналіз, який представлений в додатку 7. У зовнішньому середовищі для компанії ЗАТ Юніком-Схід відкривається можливість, пов'язана, не дивлячись на кризу, зі збільшенням кількості автомобілів і внаслідок цього збільшення попиту на авто товари.
Висока якість товарів, вигідно організована транспортно - логістичний ланцюжок, добре організо...
