Це напрям представлено такими психологами, як Маслоу, Роджерс і Голдштейн. Теорія росту підкреслює прагнення людини до вдосконалення, реалізації свого потенціалу, самовираження.
У новітніх психологічних концепціях мотивації, що претендують на пояснення поведінки людини, переважаючим в даний час є когнітивний підхід до мотивації, в руслі якого особливе значення надається феноменам, пов'язаним з свідомістю і знаннями людини. Найбільш часто вживаними у відповідних теоріях є поняття когнітивного дисонансу, очікування успіху, цінності (привабливості) успіху, боязні можливої вЂ‹вЂ‹невдачі, рівня домагань.
Найчастіше ці когнітивні змінні використовуються не окремо, а комплексно. Між ними встановлюються певні взаємозв'язки, залежності, що виражаються за допомогою різноманітних символічних записів з використанням елементарних арифметичних операцій. Нерідко подібна символіка і форма записів вживається в теоріях мотивації, де центральним психічним процесом, пояснює поводження, є прийняття рішення.
Спонукання до дії може виникати у людини не лише під впливом емоцій, але також під впливом знань (Когниций), зокрема, узгодженості або суперечливості. p> Одним з перших звернув свою увагу на даний фактор і досліджував його, розробивши відповідну теорію, Л.Фестингер. Основним постулатом його теорії когнітивного дисонансу є твердження про те, що система знань людини про світ і про себе прагне до погодженням. При виникненні рассогласованности, або дисбалансу, індивід прагне зняти або зменшити його, і таке прагнення саме по собі може стати сильним мотивом його поведінки. Разом із спробами редукувати вже виник дисбаланс суб'єкт активно уникає ситуацій, здатних його породити.
Зменшити виник дисонанс можна одним з трьох способів:
змінити один з елементів системи знань таким чином, щоб він не суперечив іншому;
додати нові елементи в суперечливу структуру знань, зробивши її менш суперечливою і більш узгодженої;
зменшити значущість для людини не узгоджуються між собою знань.
Найбільш виражене мотиваційний вплив на людину когнітивний дисонанс надає в наступних життєвих ситуаціях:
При прийнятті життєво важливих рішень, подолання супроводжуючих їх конфліктів;
при вимушеному скоєнні неприємних, морально неприйнятних вчинків; при відборі інформації; при погодженні думки індивіда з думкою членів значущої для нього соціальної групи;
при отриманні несподіваних результатів, суперечливості їх наслідків.
Було встановлено, що після прийняття рішення дисонанс, супроводжуючий процес його прийняття, зазвичай редукується. Це відбувається за рахунок додання великої цінності тому рішенню, яке прийнято, а не тому, яке відкинуто. У цьому проглядається дію своєрідного психологічного механізму виправдання людиною зробленого ним вибору вже після того, як він зроблений. Встановлено також, що після прийняття рішення людина мимоволі починає шукати додаткове, його виправдов...
