ign="justify"> Дефіцит - завжди гарний і цінний. Прекрасного не може бути багато. Краще, коли товар існує в строго обмеженій кількості. Варто тільки організувати рекламну акцію: "У країні залишилося 10 примірників автомобіля" порше "! У Москві в чергу на нього вже записалося кілька тисяч чоловік! "Ці автомобілі розкуплять в два дні.
Гј Дорогий товар - значить хороший товар.
Гј Традиційне добротно і гідно покупки. Деякі продавці пишуть на пляшках вина, що воно, мовляв, проводиться аж з 18 ... року. Деякі взагалі стилизуются під старовину, щоб довести, що їх вино або горілка дійсно "класичне", навіть назва на етикетці пишуть на старий російський манер, що покликане підкреслити спадкоємність традицій виноробства. Деякі рекламісти просто вмонтовують в центр етикетки портрет цариці, вважаючи, що покупець зрозуміє, ніби це вино пила сама Катерина 2, а раз так, то поганим воно вже точно не може бути. Також працюють з упаковкою шоколаду, щоб викликати більшу довіру споживача.
Гј Авторитету завжди треба довіряти. Наприклад, ліки можна купити і на ринку, причому набагато дешевше. Однак ми звикли купувати його в аптеці, вважаючи його справжнім, ефективним (забуваючи про грандіозний кількості підроблених ліків, що продаються якраз через аптечну мережу). Образ людини в білому халаті, тому діє безвідмовно в будь-якій рекламі - не тільки ліків, але і жувальних гумок і зубної пасти. Також у рекламі вже давно застосовуються "географічний" і "іменний" принципи. Наприклад, вибираючи собі хороший годинник, ви, безсумнівно, віддасте перевагу товар швейцарської фірми (неважливо, що на них написано "зроблено в Китаї", при цьому по російська). Те ж саме і з назвами, костюм від "Hugо Bоss" куплять значно швидше, ніж такий самий костюм з сумнівною маркою. При цьому насправді якість може зовсім не відрізнятися.
Гј Раз всі так роблять - значить, це правильно. Якщо всі їдуть до Греції за шубами, значить, це дійсно хороший товар. Всі зберігають свої заощадження в Ощадбанку? Не можуть же всі помилятися, значить, це самий надійний банк.
Використання існуючих стереотипів - рекламна технологія, завжди виручала рекламіста.
В основі будь-яких рекламних технологій лежить маніпулювання купівельним поведінкою. Маніпулювання завжди здійснюється неявно, таємно, бо хто ж у здоровому глузді погодитися, щоб його крім власної волі примушували вчиняти будь вчинки, невластиві йому. Найважливіше полягає в тому, щоб зроблений нами вибір нам здавався власним рішенням, обгрунтованим і виваженим. p align="justify"> Фахівці говорять про кількох стадіях маніпулювання свідомістю. Спочатку, визначивши стійкі стереотипи, провівши мотиваційний аналіз, виявивши існуючі в суспільстві цінності, маніпулятор на...
