ції служби маркетингу
Застосування ринкового типу організації служби маркетингу для ТОВ "Енергетик" ефективно, оскільки один і той же товар реалізується на різних ринках, що розрізняються умовами реалізації. Ринкова організація служби маркетингу передбачає, що для кожного ринку повинна бути створена своя стратегія маркетингу. br/>
Таблиця 4 - Розподіл функцій представимо у вигляді матриці
ФункцииДиректорМаркетологМенеджеры каналів сбитаСлужба диспетчеризації Служби підприємства1. Група збутових функцій (функція продаж): * Організація системи руху товару; *** проведення цілеспрямованої товарної політики; ** діректорорганізація сервісу; *** проведення цілеспрямованої цінової політики *** гол. бухгалтер2. Група аналітичних функцій * вивчення ринку як такого; *** вивчення споживачів; *** вивчення фірмової структури ринку; *** вивчення товарної структури ринку; *** аналіз внутрішнього середовища підприємства ** 3. Група функцій управління і контролю * організація стратегічного й оперативного планування на підприємстві; * діректорінформаціонное забезпечення управління продажами (маркетингом); * організація системи комунікацій на підприємстві; ** організація контролю маркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз). ** p align="justify"> Багато показники залежать від декількох підрозділів. Якщо між підрозділами налагоджено оптимальну взаємодію, то маркетингові цілі будуть дійсно досягатися. Для цього при постановці та виконанні маркетингових цілей необхідно враховувати більш дрібні функціональні цілі. p align="justify"> Наступним етапом у створенні служби маркетингу є розробка положення про службу маркетингу, розподіл функцій між співробітниками служби, шляхом видання посадових інструкцій співробітників.
Структура посадових інструкцій для співробітників включає такі розділи: загальні положення, завдання, обов'язки, права, відповідальність.
Також у зв'язку з тим, що основним напрямком і показником роботи менеджерів з визначених ринків збуту в ТОВ "Енергетик" є виконання плану по товарообігу, можна рекомендувати прив'язати оцінку рівня оплати праці до рівня виконання планів товарообігу за квартал або місяць (на розсуд керівництва підприємства) відповідно до їх виконанням. Оплата праці повинна мати постійну і змінну частини. Рекомендоване співвідношення частин від 50% до 70% повинна складати постійна частина, решта 50% -30% - змінна частина. Змінна частина виплачується повністю при 100% виконання плану. При недовиконання плану на 10%, розмір змінної частини зменшується на 25%, а при перевиконанні планового завдання збільшується, відповідно на 25%. Таким чином, організаційна структура ТОВ "Енергетик" буде виглядати наступним чином:
В
Рис. 15 - Організаційна структура ТОВ "Енергетик"
Післяпроектний етап створення маркетингової служби починаєть...
