ня на споживчому ринку з метою виявлення маркетингової позиції конкурентів і позиціонування продуктів в області продажів технологічного обладнання і Спліт-систем. p align="justify">. Протягом 3 місяців, використовуючи дані з маркетингових досліджень, підготувати товарну політику для просування Спліт-систем:
позиціонування;
цінова політика;
організація руху товару;
стимулювання збуту.
Середньострокова мета:
. Розширити ринок збуту продукції ТОВ "Енергетик" на промисловому сегменті за рахунок виходу на ринок Челябінської області. p align="justify"> Завдання:
. Провести протягом 4 місяців маркетингові дослідження в м. Челябінська: виконати сегментацію ринку, визначити цільові ринки, визначити потреби кінцевих покупців і можливість централізованих поставок на підприємства Челябінської області (участь в конкурсних торгах). p align="justify">. Протягом 3 місяців підготувати товарну політику для просування нового продукту: Спліт-системи:
позиціонування;
цінова політика;
організація руху товару;
стимулювання збуту.
. Провести протягом 6 місяців маркетингові дослідження на ринку промислової сфери: визначити цільові ринки, досліджувати досліди проведення конкурсних торгів минулого року на централізований державне замовлення з поставки засобів реабілітації для інвалідів з метою вивчення цінової політики. p align="justify"> Довгострокова мета:
Вийти з продукцією через 3 роки на промисловий сегмент північних територій: північ Тюменської області, Ханти-Мансійський автономний округ. Протягом 3-х років вести постійну маркетингову розвідку і дослідження з аналогічної продукції. p align="justify"> Задача: Розробити товарну політику стосовно до даних територіям.
Отже, перед бізнесом поставлені маркетингові цілі, тобто чітко вказано яких результатів необхідно домогтися на ринку. Наступним етапом буде розробка функціональних стратегій. Функціональна служба маркетингу відповідає на питання: "Що необхідно зробити?". Основні функції служби маркетингу можуть бути виражені через такі дії: підготовка та забезпечення продажів, продаж, доставка товару і її диспетчеризація. p align="justify"> Таблиця 3 - Організаційна модель маркетингової служби
ЗвеньяФункціі служби маркетінгаПодготовка та забезпечення продажПродажа товаровДіспетчерізація та доставка товараМаркетолог *** Менеджери * Служба диспетчеризації доставки *
Якщо функціональна служба маркетингу відповідає на питання: "що необхідно робити?", то структурна схема покликана відповісти на питання: "хто повинен робити або виконувати функції служби маркетингу?"
В
Рис. 14 - Ринковий тип організа...
