істотним комерційним ризиком. p align="justify"> Угода про територіальний франчайзинг надає франчайзі право розміщення декількох торгових точок на певній території. Зарубіжна практика свідчить про те, що концепцію подібного роду застосовують не більше 30% франчайзерів. Одна з основних переваг територіального франчайзингу полягає в тому, що ця концепція стратегії розвитку підприємницької діяльності дозволяє скоротити число франчайзі, яких необхідно залучити у франчайзингову мережу. p align="justify"> Пошук одного підходящого франчайзі в конкретному регіоні обходиться, як правило, значно дешевше, ніж пошук значного їх числа. У разі, якщо прибуток від територіального франчайзингу перевищує прибуток від управління однією торговою точкою, ця економічна закономірність виявляється ще гостріше. Виходячи з того обставини, що хороших франчайзі знайти непросто, угоди про територіальний франчайзинг дозволяють підприємницької мережі франчайзингового типу розширюватися швидше і з меншими витратами. p align="justify"> Ще одну значну перевагу територіального франчайзингу полягає в тому, що в даному випадку франчайзі можуть домогтися ефекту масштабу на рівні локальної франчайзингової мережі. Це положення визначається тим, що перед ними відкривається більше можливостей, ніж перед франчайзі, які володіють однією торговою точкою. p align="justify"> Можливість укладення угод про територіальний франчайзинг може підвищити привабливість досліджуваної підприємницької мережі для франчайзі за рахунок перспективи збільшення розміру прибутку. Додатково тут необхідно відзначити, принаймні, ще одна обставина. p align="justify"> Територіальний франчайзинг дозволяє використовувати механізм передачі знань від однієї торгової точки до іншої, так як досвід, набуття франчайзі, може бути застосований на декількох торгових точках одночасно. Тим часом у франчайзі, які володіють однією торговою точкою, немає ні стимулу, ні можливості ділитися накопиченим досвідом з іншими франчайзі. Таким чином, територіальна франшиза забезпечує як стимул, так і можливість передачі знань від однієї торгової точки до іншої в межах певної території. p align="justify"> Існує ще одна обставина, яка заслуговує уваги. Територіальний франчайзинг дозволяє мінімізувати ризик порушення умов угоди з боку франчайзі. Зокрема, якщо останній буде завжди зацікавлений у проведенні рекламних заходів на його території, так як він є власником відповідної локальної підприємницької мережі. p align="justify"> Однак територіальний франчайзинг не позбавлений недоліків, зокрема він призводить до проблеми зниження ефективності праці найманого персоналу. Держателю територіальної франшизи доводиться наймати менеджерів для управління торговими точками. Таким співробітникам нараховується фіксована заробітна плата, тобто її розмір не залежить від обсягів операційного прибутку, що генерується даної торгової крапкою. Подібна схема нарахування заробітної плати негативно позначається на ефективності праці найманого персоналу...
