обхідності заходів до виконання плану;
) по завершенні чергового періоду формується звіт про виконання плану руху заборгованості із зіставленням планових і фактичних показників і розрахунком відхилень. Таким чином, система охоплює повний цикл управління: планування, виконання, його контроль і аналіз результатів. p align="justify"> Застосування подібної системи дозволяє:
) у будь-який момент мати повну інформацію про поточний та очікуваний стан заборгованості (як у вигляді зведених показників, так і з деталізацією до контрагента, договору та його куратора);
) перейти від прийняття оперативних рішень (В«платити - не платитиВ», В«відвантажувати - не відвантажуватиВ») до контролю над відповідністю планам і втручання у разі виникнення відхилень.
У даній роботі розглянуті базові механізми управління заборгованістю. У ході їх освоєння буде з'являтися потреба і в інших методах роботи, наприклад, у підборі ефективних методів стимулювання дебіторів щодо якнайшвидшого погашення заборгованості, що потребуватиме ще більш детального та оперативного інформаційного забезпечення бізнес-процесів. p align="justify"> Алгоритм роботи з дебіторами представлений на малюнку 3.3.
За кожним дебітором, що потрапив в таблицю найбільших дебіторів, необхідно провести роботу з повернення заборгованості.
Можна запропонувати схему організації такої роботи, включає наступні заходи:
) створення цільової групи по роботі з дебіторською заборгованістю;
) складання та аналіз реєстру В«старінняВ» рахунків дебіторів;
) розробка плану заходів щодо роботи з конкретними контрагентами з вказівкою термінів, відповідальних, оцінкою витрат і отриманого ефекту;
) розробка та затвердження положення про мотивацію за результат, досягнутий цільовою групою;
) цільова група може складатися із співробітників відділів маркетингу, збуту, бухгалтерії. Чисельність групи залежить від масштабів підприємства і становить 3-5 осіб. p align="justify"> Заходи по роботі з дебіторами включають:
) телефонні переговори;
) виїзди до контрагентів;
) оформлення договорів цесії;
) розробка схем погашення заборгованості векселями;
) розробка ефективних бартерних схем;
) переуступка боргу банку чи звернення до арбітражу.
Майже всякий бізнес рано чи пізно стикається з проблемами, пов'язаними з дебіторською заборгованістю. Це може бути не тільки прострочена або безнадійна заборгованість, а й зайвий зростання В«нормальноїВ» дебіторської заборгованості та супутні цьому - В«заморожуванняВ» активів і зниження швидкості оборотності грошових коштів, а також проблеми повернення боргів. Запр...
