tify"> Одним з лідируючих умов, що впливають на придбання товару і на підвищення конкурентоспроможності, в роздрібних магазинах, є знижки.
Один з видів знижок, які слід запропонувати проводити в магазинах Биховського райпо - це проведення акцій В«дешевше в святаВ». Дана акція проводиться напередодні нового року, в день захисника Вітчизни (23 лютого) і міжнародного жіночого дня (8 березня), Новий рік. Великдень. Але тим самим магазин не може постійно співпрацювати з клієнтами, тому необхідно вибудовувати більш тривалі відносини з покупцями. p align="justify"> Суть пропозиції полягає в наступному: заходи стимулювання збуту, спрямовані на покупців, найчастіше переслідують мети: заохочення більш інтенсивного споживання; спонукання покупців до придбання продуктів, якими вони раніше не використали; В«підштовхуванняВ» споживачів до покупки ; заохочення постійних клієнтів; зниження тимчасових коливань попитів; залучення нових клієнтів.
Захід, який пропонується для підвищення ефективності діяльності підприємства на основі факторів мікросередовища в магазинах Биховського райпо є накопичувальні дисконтні карти. Максимальна кількість відсотків знижки - 10%. Відсоток нараховується від 3% до 10%. Карта видається при покупці на 200000 рублів і поповнюється при кожній покупці. Така дисконтна система підштовхує покупців, по-перше, до вчинення одноразової покупки на суму не менше 200 000 рублів, а по-друге, покупець має стимул знову повернутися саме в цей магазин. При отриманні дисконтної карти покупцеві необхідно заповнити анкету, в якій крім внесення особистих даних клієнта, які будуть конфіденційною інформацією, пропонується відповісти на ряд питань, що стосуються задоволеності роботою даного магазину та мережі магазинів Биховського райпо. p align="justify"> Таким чином, будуть виявлені слабкі сторони роботи магазину і при їх усунення або навпаки додаванні будь-якого нововведення збільшиться число задоволених клієнтів, що відповідно дозволить зміцнити свої конкурентні позиції на існуючих ринках.
Для підвищення ефективності діяльності підприємства на основі факторів мікросередовища Биховського райпо необхідно поширити відповідні відомості про намічуваних в її рамках заходах. Тому повинні бути прийняті відповідні рішення про засоби поширення інформації, про програму підвищення конкурентоспроможності підприємства. При виборі конкретних коштів поширення інформації слід враховувати важливості оптимізації рівня ефективності та витратності кожного з них. У даному випадку більш дієвим способом донесення інформації буде виклад суті пропозиції кожному покупцеві продавцем в усній формі. Це матиме свої плюси за рахунок відсутності витрат на організацію використання даного методу, а також гарантованості інформування кожного клієнта. p align="justify"> Ефективність стимулювання багато в чому залежить від вибору час його проведення. У практиці час здійснення окремих заходів щодо стимулюва...
