ння прив'язується до якогось сезону. Я вважаю, що проведення такого роду заходи вигідно проводити під час росту купівельної активності. Як показує статистика, попит на товари споживчого призначення зростає перед святами. p align="justify"> Розробка бюджету в області підвищення конкурентоспроможності та стимулювання збуту здійснюється в рамках загального бюджету щодо здійснення комунікаційної стратегії Биховського райпо. Розмір необхідних коштів для стимулювання збуту може розраховуватися шляхом визначення витрат на проведення кожного конкретного заходу, які доцільно співвіднести з обсягом очікуваного прибутку. br/>
Таблиця 4.1 - Витрати на заходи з впровадження накопичувальних дисконтних карток
Найменування затратСумма (грн.) Виготовлення пластикових карт0, 007Бумага0, 1Процентная скідка0, 24Компьютерная программа1, 2Ітого1, 547
Для впровадження даного заходу необхідно виготовити 100 пластикових карток для поширення покупцям, вартість яких складе 0,007 млн. руб.
Також необхідно придбати папір для анкет (100 аркушів) - 0,1 млн. руб. До витрат буде ставитися процентна знижка. p align="justify"> Припустимо, у першому місяці дисконти отримають 50 клієнтів. У тому ж місяці повторно відвідають магазин 40 з них. Середня сума подальших покупок становитиме 0,2 млн. руб. 0,2 х40 = 8 млн. руб. Так як перший ступінь дисконту - 3%, то сума знижок дорівнює 3% від 0,2 млн. руб. і складе 0,006 млн. руб. (Або 6000 рублів) Для того, щоб даний захід функціонувало, необхідна установка відповідної комп'ютерної програми, яка буде коштувати 1,2 млн. руб. У підсумку отримуємо суму витрат на впровадження даного заходу в розмірі 1,547 млн. руб. br/>
Таблиця 4.2 - Ефективність від запропонованого заходу з впровадження накопичувальних дисконтних карток
ПоказателіСумма, руб.Дополнітельний товарооборот8, 0Общіе затрати1, 547Еффектівность5, 17
Таким чином, ефективність від запропонованих заходів складе 5,17 млн. руб. Отже, запропоновані заходи дозволять підвищити конкурентоспроможність підприємства та зміцнити конкурентні позиції Биховського райпо. p align="justify"> Для підвищення ефективності діяльності підприємства на основі факторів мікросередовища Биховського райпо Могилівського облспоживспілки доцільно запропонувати наступні заходи:
Стимулювання торгового персоналу Биховського райпо належить до сфери мотивації персоналу і спрямоване на підвищення якості обслуговування покупців, зростання професійної майстерності продавців, а також на заохочення до внесення пропозицій по різним напрямком діяльності Биховського райпо, наприклад з розробки та вдосконалення окремих послуг. З цією метою можуть використовуватися:
В· навчання;
