потреби особистісного зростання (G), тим активніше вони проявляють себе.
Співвідношення запропонованих К. Альдерфером принципів показує, що вчений виявив більш складну і гнучку, ніж А. Маслоу, залежність між потребами.
.2.3 Теорія мотиваційних потреб Д. МакКлелланда
Помітний внесок у розробку проблеми мотивації поведінки вносить теорія мотиваційних потреб Д. МакКлелланда. Не заперечуючи значимість попередніх теорій і їх висновків про важливість біологічних та інших В«базиснихВ» потреб у мотивації поведінки працівників, МакКлелланд спробував виявити найбільш важливі серед В«вторинних потребВ», які актуалізуються за умови достатньої матеріальної забезпеченості. Він стверджує, що будь-яка організація надає працівникові можливість реалізувати три потреби вищого рівня: у владі, успіху і приналежності. На їх основі виникає і четверта потреба, а саме потреба в тому, щоб уникати неприємностей, тобто перешкод або протидій у реалізації трьох названих потреб, наприклад, ситуацій, що не дозволяють домогтися успіху, здатних позбавити людину влади чи групового визнання. Всі співробітники, в якійсь мірі, відчувають потреби в успіху, влади та приналежності. Однак у різних людей ці потреби виражені по-різному або існують в певних комбінаціях. Те, як вони поєднуються, залежить, крім природжених якостей, від особистого досвіду, ситуації і культури людини. p align="justify"> Потреби у владі, успіху і приналежності виявляються у відповідних мотивах. Основні мотиви стійкі і змінюються лише протягом тривалого проміжку часу. Разом з тим вони схильнікороткострокових коливанням. Наприклад, встановлено, що прагнення до влади зростає з підвищенням ступеня алкоголізації співробітників. p align="justify"> Потреба в успіху (за класифікацією А. Маслоу вона знаходиться між потребами в повазі і самореалізації) не в рівній мірі виражена у різних працівників. Людина, орієнтований на досягнення успіху, зазвичай хоче автономії і готовий нести відповідальність за результати своєї роботи. Він прагне регулярно отримувати інформацію про В«узятих ним рубежахВ», хоче знати про конкретні результати своєї роботи, відрізняється більшою організованістю, здатністю передбачати і планувати свої дії. Такі люди прагнуть ставити реально досяжні цілі, уникати необгрунтованого ризику. Вони отримують задоволення не стільки від нагороди за виконану працю, скільки від самого процесу роботи, особливо від її успішного завершення. p align="justify"> Потреба в успіху схильна розвитку, що можна використовувати ля підвищення ефективності роботи. Люди, орієнтовані на успіх, частіше інших домагаються його. У процесі мотивування співробітників менеджери повинні враховувати особливості людей з яскравою вираженою потребою в успіху, даючи їм відповідні завдання. p align="justify"> Потреба у владі виражається в бажанні впливати на інших людей, контролювати їх поведінку, а також у готовності відповідати за інших. Ця пот...
