реба виражається в прагненні до керівної посади. Вона позитивно впливає на ефективність керівництва. Ось чому на керівні пости доцільно відбирати людей з вираженою потребою до влади. Такі люди володіють високим самоконтролем. Вони більш віддані своїй організації, захоплені справою і працюють, не рахуючись з часом. p align="justify"> Великий вплив на поведінку людей в організації надає потреба в приналежності. Вона проявляється у бажанні спілкуватися і мати дружні відносини з іншими людьми. Співробітники з гострою потребою до приналежності досягають високих результатів, в першу чергу, при виконанні завдань, що вимагають високого рівня соціальної взаємодії і хороших міжособистісних відносин. p align="justify"> На основі своїх досліджень МакКлелланд виділив три типи менеджерів:
1. Інституційні менеджери, що володіють високим рівнем самоконтролю. Для них характерна велика потреба у владі, ніж у груповий приналежності.
2. Менеджери, у яких потреба у владі переважає над потребою в приналежності, але, в цілому, люди цього типу більш відкриті і соціально активні, ніж інституціональні менеджери.
. Менеджери, у яких потреба в приналежності переважає над потребою у владі; вони теж відкриті і соціально активні.
Згідно з висновками МакКлелланда, менеджери перших двох типів ефективніше керую своїми підрозділами, головним чином, завдяки своїй потреби у владі. Однак для організації може бути корисно поєднання всіх трьох типів менеджерів. p align="justify"> Для поліпшення мотивації менеджерів доцільно широко використовувати конкурентні методи досягнення цілей і відзначати людей, які домагаються найвищої ефективності в роботі. Керівникам слід також ставити перед собою і підлеглими напружені, але реальні задачі. МакКлелланд намагався довести цінність своєї теорії емпірично, і, перш за все, використовуючи спеціально розроблені для цього тести. Однак, повного емпіричного підтвердження його теорія не отримала. br/>
.2.4 Теорія двох факторів Ф. Херцберг
Широкий резонанс серед вчених і менеджерів викликала теорія двох факторів Ф. Херцберг. Він досліджував двісті інженерів і бухгалтерів з метою виявлення мотиваційних факторів і їх сили. Службовцям задавалися два питання: В«Чи можете Ви детально описати, коли Ви відчуваєте себе на роботі виключно добре?В» І В«Чи можете Ви детально описати, коли Ви відчуваєте себе на роботі виключно погано?В». p align="justify"> У результаті дослідження чітко було виявлено дві групи факторів, явно не однаково впливають на мотивацію праці. Першу групу факторів Герцберг назвав чинниками гігієни (гігієнічними факторами), другу - мотиваторами. Термін В«гігієнаВ» вживається тут у його медичному значенні - гігієна, як попередження, запобігання хвороби, а не як лікування її. Самі по собі гігієнічні...
