значені для захоплення більшої частки ринку і сприяють збільшенню обсягу збуту. p align="justify"> Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів. Наприклад, фірма прагне до досягнення стабільно високого рівня прибутку (на рік або ряд років). Така мета ставиться не тільки компанією, що має стійке положення на ринку, але і не дуже впевненою у своєму майбутньому фірмою, яка намагається максимально використовувати вигідну для себе кон'юнктуру ринку. p align="justify"> Різновидами мети, заснованої на максимізації прибутку, можуть бути:
встановлення фірмою стабільного доходу на ряд років, відповідного розміру середнього прибутку;
розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку у зв'язку зі зростанням вартості капіталовкладень;
прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.
Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат. Відносна прибуток розраховується на один виріб. Таким чином, абсолютний прибуток можна отримати і як добуток відносної прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різні товари мають різну відносну прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко) мають низьку відносну прибуток, у той час як предмети, що задовольняють престижні потреби, що володіють високою якістю, забезпечують високі відносні прибутки. Такі прибутки, як правило, спираються на престижні цілі. Однак слід зауважити, що загальний високий дохід отримують компанії, що використовують ціни проникнення. p align="justify"> Ціль, заснована на утриманні ринку, складається в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. З цією метою фірма вживає всі можливі заходи для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби. p align="justify"> Працюючи в зазначених умовах, компанії ретельно стежать за ситуацією на ринку: динамікою цін, появою нових товарів, діями конкурентів. Вони не допускають надмірного завищення або заниження цін на свою продукцію і прагнуть знижувати витрати виробництва і збуту. p align="justify"> Розглянемо більш детально порядок процесу ціноутворення в маркетингу, його основних етапів.
. Визначення попиту
Важливим етапом встановлення ціни є визначення попиту. Залежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту відбита кривої попиту (см.ріс. 8). Крива попиту показує, що чим вище ціна, тим нижче попит. За інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від придбання товару з високою ціною, якщо йому буде запропоновано вибір альтернативних товарів. Однак, як і зазначалося в першому розділі курсової роботи, це співвідношення...
