рішення про ціни приймаються без достатньої і достовірної інформації про стан, структуру, динаміку попиту;
- існує дуже багато варіантів цін;
- ціна не відповідає вибраному цільовому ринку;
- на занадто значну частку товарів дається цінова знижка або ціни різко знижуються в кінці торгового сезону для ліквідації товарних запасів;
- занадто велика частина споживачів притягується цінами і знижками конкурентів;
- занадто багато часу і зусиль торгового персоналу фірми йде на В«вторговуванняВ»;
- при проведенні цінової політики фірма вступає в суперечності із законодавчо встановленим порядком ціноутворення.
Якщо підприємство стикається з перерахованими вище ознаками поганого функціонування цінових стратегій, то необхідно терміново переглянути використовується підприємством цінову стратегію, оцінити доцільність застосування іншого її виду або комплекту для забезпечення конкурентного положення фірми та її товарів на ринку.
. Методичні основи процесу маркетингового ціноутворення
.1 Порядок ціноутворення в маркетингу
Ціноутворення - складний і багатоетапний процес, який схематично можна представити в наступному вигляді. Див Малюнок 7. br/>
Малюнок 7 - Етапи маркетингового ціноутворення
Будь-яка фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі та положення товару на ринку, то простіше і легше сформувати комплекс маркетингу, встановити ціну. p align="justify"> Існують три основні цілі цінової політики маркетингу: забезпечення збуту (виживаності), максимізація прибутку, утримання ринку.
Забезпечення збуту - головна мета фірм, що здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету фірми вибирають у випадках, коли: по-перше, цінової попит споживачів еластичний; по-друге, фірма бажає домогтися максимального зростання обсягу збуту та збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару, по-третє, фірма передбачає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва та збуту, по-четверте, низькі ціни відлякують конкурентів, по-п'яте, існує великий ринок споживання. Для досягнення поставленої мети використовуються занижені ціни - ціни проникнення (В«penetration pricingВ»); вони при...
