буде іншим, якщо мова йде про збут престижних товарів (Veblen-ефект). Споживачі престижних товарів вважають, що зростання цін з P 1 до Р 3 викликане поліпшенням якості, відповідністю моді, а також зростанням інфляції. В
Рисунок 8 - Залежність між ціною і рівнем попиту
Жодна фірма не може не стежити за зміною попиту. Відмінності в підходах до визначення попиту обумовлюються типом ринку. В умовах чистої монополії, де на ринку всього один продавець, крива попиту показує назад пропорційну залежність між попитом і ціною, а також обгрунтованість попиту при тій ціні, яку встановила фірма. З появою конкурентів крива попиту буде мінятися під впливом цінової політики інших фірм. p align="justify"> Визначаючи величину попиту на свій товар, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.
Як було зазначено, на величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяються потребу в товарі, відсутність заміни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців, купівельні звички і т.п. Пристосовуючи ціну товару до попиту, слід пам'ятати, що попит по-різному реагує на ціну. Ступінь чутливості попиту до зміни ціни показує коефіцієнт еластичності попиту. p align="justify">. Аналіз витрат
Попит на товар окреслює верхній рівень ціни, яку фірма може встановити. Валові (загальні) витрати виробництва визначають мінімальну її величину. Це важливо враховувати, якщо фірма знижує ціни. Тоді з'являється реальна загроза зазнати збитків через зниження цін нижче витрат. Подібну політику фірма може проводити тільки в короткий період проникнення на ринок. p align="justify">. Аналіз цін конкурентів
Істотний вплив на ціну надає поведінка конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, у результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. br/>
.2 Методи маркетингового ціноутворення
Стратегічному рівню ціни, з яким товар вийде на ринок, необхідно надати цифрову форму. Вибір методу розрахунку вихідного рівня продажної ціни здійснюється з урахуванням перерахованих факторів і традицій маркетингового ціноутворення. Як і було відзначено, практичне ціноутворення грунтується не на методах оптимізації, а на поступовому, з використанням неповноцінною інформації пошуку більш-менш прийнятної ціни. Продавець повинен визначити і обгрунтувати ціну, яку хоче і може запропонувати ринку. Ця ціна повинна укладатися в інтервал, за межами якого виробництво стає безприбуткові (точка беззбитковості). p align="justify"> Основні принципи ціноутворення випливають із "м...
