й політиці. На основі обчислених фінансових показників при аналізі продажів товарів за період часу підтримується процедура оцінки обсягів закупівлі товарів на наступний період. Режим "Що якщо" - "What-if" дозволяє оцінити обсяг закупівлі і продажу товарів при очікуваному коефіцієнті оборочіваемості в наступному періоді часу. p align="justify"> Проектування асортиментної політики підтримується на основі розробки різних способів сегментування товарів і аналізу продажів. При аналізі продажів допускається виділення товарних сегментів на основі текстових ознак - бренди, постачальники, країни, товарних групи, і т.д. Велике значення для оптимальної асортиментної політики має можливість розділення досліджуваного асортименту за діапазоном числових значень аналізованих показників. Можна виділити групи товарів по прибутковості - торговельній націнці, оборотності, цінових діапазоном і т.д. Проектування асортиментної політики виконується аналітиком на основі ретельного аналізу належності товарів до різних сегментів, оцінки фінансових показників продажів в кожному товарному сегменті. p align="justify"> Програма підтримує декілька варіантів проведення ABC аналізу продажів. Продажу товарів можуть бути розділені на класи ABC за значенням вибираного числового показника. Допускається вибір різних показників для графіка кривої Лоренца. Практикується метод виділення класів ABC на основі коефіцієнта віддачі - відносини показника прибутку до обсягу запасу. Обчислюються фінансові показники руху товарів по виділених ABC класам. Проводиться зіставлення кривих Лоренца для поточного та планового періоду формування асортиментної політики. p align="justify"> У тих випадках коли потрібно враховувати стійкість продажів при аналізі продажів може бути проведена класифікація ABC-XYZ. Класи XYZ відповідають різним рівням стійкості продажів. Для визначення стійкості продажів при проектуванні асортиментної політики доцільно використовувати спеціалізовану програму прогнозування - KonSi-FOREXSAL. Дана програма дозволяє оцінити похибки побудови прогнозів продажів для трендових і сезонних рядів. Оцінки точності прогнозів використовуються для розділення товарів на класи XYZ. p align="justify"> Додатково до фінансових показників для аналізу продажів товарів може бути використані різні якісні та кількісні параметри товарів. Параметри підбираються так, щоб вони дозволили оцінити потенціал продаваемости товарів. Спільно з фінансовими показниками оцінки потенціалу дозволяють виділити стратегічні групи товарів. Аналіз продажів стратегічного положення окремих товарів в асортименті дозволяє прийняти обгрунтовані рішення щодо раціоналізації асортименту. p align="justify"> На вхід програми подаються дані про рух товарів за досліджуваний період часу. Дані надаються в кількісному і вартісному вираженні. Зазначається залишок товарів на початок і кінець періоду, прихід і продажу товарів. Для кожного товару можна вказати його приналежність до різних товарних сегментах (товарних груп...
