ких інвестицій, можуть проводити звичайно тільки великі організації. При її реалізації виникають великі труднощі досягнення ефективного управління. Як було сказано вище, організація СХЕ є відповіддю на ці труднощі. Тенденції останніх років полягають в тому, що організації намагаються диверсифицироваться в рамках своїх компетенції, використовуючи повною мірою свій накопичений досвід.
Виділяють ряд підвидів стратегії диверсифікації. У разі, коли організація шукає нові продукти, яким властиві синергетичні ефекти з існуючими продуктами і з маркетингом щодо цих продуктів, навіть якщо ці продукти орієнтовані на інших споживачів, така стратегія називається концентрической диверсіфікаційній стратегією.
Коли ж організація шукає нові продукти, які можна постачати існуючим споживачам, але не пов'язані з технологією існуючих виробничих ліній, то використовується стратегія горизонтальної диверсифікації.
Нарешті, організація може шукати нові напрямки діяльності, не пов'язані з традиційними для організації технологіями, продуктами або ринками. У цьому випадку використовується стратегія конгломератной диверсифікації.
Вибір стратегій діяльності для організацій, що знаходяться в стадії спаду, характеризується своєю специфікою.
Коли організація зменшує свою діяльність, як з точки зору продуктів, так і ринків, то вона зменшує інвестування в усі елементи комплексу маркетингу і прагне максимізувати прибуток або мінімізувати витрати навіть при зменшенні обсягу продажів. Така стратегія називається стратегією збору врожаю. Вона часто використовується при переході на нову модель відносно замінної моделі.
Якщо організація не змінює номенклатуру продукції, що випускається, але залишає деякі ринки, то вона проводить стратегію скорочення ринкового присутності. Залишають ринки з різних причин. Іноді організація не витримує конкуренції - можливо, змінилося законодавство, змінюється профіль організації і т. п.
Іноді організації залишаються на традиційних ринках, але скорочують номенклатуру поставляються туди продуктів, тобто проводять стратегію скорочення продуктової номенклатури. Зазвичай це обумовлено низькою конкурентоспроможністю певного продукту на конкретному ринку.
Стратегія згортання бізнесу полягає в припиненні поставок на якийсь ринок всіх продуктів організації або шляхом припинення всіх операцій, або шляхом продажу свого «місця» на ринку іншої організації.
Очевидно, що по відношенню до різних ринків і продуктам організація може одночасно проводити кілька базисних стратегій.
Маркетинг при виборі стратегій розвитку організації відіграє істотну роль. Співробітники маркетингових служб збирають і аналізують інформацію, яка поряд з фінансовою, загальноекономічної та ін інформацією необхідна для прийняття в даній області ефективних рішень. Маркетологи попереджають керівництво організації про сприятливі можливості та можливі труднощі. Внаслідок того, що маркетологи контактують з багатьма людьми за межами організації, вони можуть помітити певні ринкові тенденції ще задовго до того, як вони стануть відомі іншим співробітникам організації.
На додаток до раніше розглянутих питань, при виборі базисних стратегій організації необхідний постійний аналіз своєї позиції щодо конкурен...
