ття більш загальне, що виступає як метод комунікації, а демонстрація - це окремий випадок з безлічі способів показу: подання, презентація, шоу, дегустація.
Існує багато речей, про які важко дати уявлення шляхом усних пояснень, тоді як малюнок або фотографія в частки секунди внесуть ясність там, де на виклад суті довелося б витратити кілька хвилин. Усяке наочний посібник привертає увагу слухачів. І його головне призначення - матеріальне, образне підкріплення усного викладу або його заміна показом реальної речі, картинки або схеми принципу дії.
У промові інформаційного змісту це особливо важливо для точного донесення думок і економії часу на пояснення. Завдяки наочним посібникам стендист знаходиться в більш сприятливих умовах, ніж політичні оратори, лектори та доповідачі. У число його наочних посібників на стенді, насамперед, входять експонати: зразки виробів, моделі, макети, схеми, графіки, таблиці, фото, діапозитиви, плакати, планшети, проспекти, каталоги, відеозапису, кіно-і слайд фільми. Якщо цього недостатньо, стендист може взяти олівець і папір і прямо в присутності відвідувача накидати схему, малюнок, ескіз. Завдяки «ефекту спільної роботи», це зближує з відвідувачами і надзвичайно допомагає в поясненнях. На додаток до матеріалів, включеним до експозиції, рекомендується до «портфельному тексту стендиста» підібрати комплект наочних посібників, щоб у разі необхідності доповнити чи пояснити основний зоровий ряд демонстрованих на виставці експонатів.
Основна вимога до комплекту таких посібників - максимально сприяти розкриттю теми та кращому розумінню пояснень стендиста. Матеріалів, цікавих тільки самому стендиста і навіть дуже цікавих, але нічого не дають в йому роботі, включати в комплект не рекомендується. Вони можуть випадково перешкодити нормальному спілкуванню або відвернути від теми. У практиці склалися певні методичні прийоми показу посібників, що включаються в комплект.
Хочеться відзначити, що говорити треба, звертаючись до відвідувачів виставки, а не до допомог.
Наочні приклади, як правило, мають доступний, розбірливий і чіткий вигляд, тобто цифри, таблиці та графіки видно слухачеві з того моменту і з того місця, з яких стендист почав його з ними знайомити.
Як вже говорилося, стендист заздалегідь відпрацьовує пози, положення рук, жести і спеціальні рухи. Він максимально уникає необхідності повертатися спиною до відвідувачів або затуляти собою експонат.
Погано в'яжеться зі святковою барвистістю виставки та хорошим настроєм відвідувачів, коли стендист виглядає надмірно стурбованим, говорить ледве чутно, не змінюючи темпу і інтонації мови, дивиться перед собою, втупившись в одну точку. Але все це можна виправити, якщо стендист добре пам'ятає правила роботи на виставці і періодично чесно оцінює свої успіхи і невдачі, постійно прагне до підвищення результативності вирішення поставлених перед ним завдань.
Для вибору торговельної політики чи для її коригування в боротьбі з конкурентами підприємству дуже важливо отримати достовірну інформацію про їх нові товари і послуги, нових технологіях, цінах та інших факторах, що впливають на попит ринку. При цьому джерела потрібні надійні.
Джерел вивчення стану ринку, вітчизняних і зарубіжних новацій, конкурентів багато. Але одним з найбільш досту...
