Таким чином, настав час практично заново вчитися ефективному комерційному ціноутворення, осягати його правила прийоми.
Технологія прийняття управлінського рішення на основі взаємозв'язку фінансової та маркетингової стратегії фірми наведена в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1
Технологія прийняття управлінського рішення з оптимізації маркетингу фірми
№ п / пЕтапи і кроки разработкіРеалізація кроку для розроблюваного управлінського решенія1231Ідентіфікація проблемної сітуаціі1.1Тіп розв'язуваної проблемиРассматріваемая проблема відноситься за типом до проблеми, як функціонування, так і стратегічного розвитку підприємства. Рішення даної проблеми на підприємстві передбачає застосування такої системи ціноутворення, яка дозволила б збільшити величину одержуваного прибутку і розширення ринку реалізації продукції, вихід на нові ринки товаров1.2Сімптоми проблемиОсновним симптомом проблеми є зниження величини прибутку від реалізації продукції або збиткова робота фірми, низька рентабельність товарів, робіт (послуг) протягом тривалого періоду; втрата значної частки ринку або відхід з него1.3Дерево причин рішення проблемиПрічіни першого рівня: зниження ефективності роботи підприємства; зниження частки ринку реалізації товаровПрічіни другого рівня: низький рівень прибутку від реалізації продукції (послуг); зниження обсягу продажПрічіни третього рівня: низький рівень рентабельності продажів і витрат; необгрунтоване зниження або підвищення ціни на товари1.4Управляемие факториНа основі дерева причин можна виділити наступні керовані фактори, тобто інструменти, на які може впливати керівник для подолання виявленої проблемної ситуації: покриття ціною витрат на виробництво і просування; сприйняття ціни споживачем; сприйняття ціни конкурентами; обсяг закупленої партії; форма оплати; ступінь зацікавленості в клієнті 1.5Фактори зовнішнього середовища решеніяК основних факторів зовнішнього середовища, що надає найбільш сильний вплив на результати реалізації рішення, відносяться: місткість ринку; підвищення конкуренції з боку інших товаропроізводітелей1.6Тіп зовнішньої средиОбзор факторів і правил, що визначають зовнішнє середовище прийняття управлінського рішення, дозволив віднести її до типу «умов визначеності». Так як основні конкуренти, як правило, відомі, зміна цін на ринку носить передбачуваний характер через його обмеженості, зміни податкового законодавства не предполагается.Поетому обраний тип управлінського рішення передбачає гарантію отримання бажаного результату при виборі оптимальної системи ціноутворення на продукцію фірми2Целевая орієнтація рішення2. 1целом решеніяРазработать цінову політику фірми з використанням сучасних напрямків і методів ціноутворення, яка дозволить збільшити прибуток і частку ринку продукції предпріятія2.2Формірованіе дерева целей2.2.1Цель 1Вибрать оптимальну систему ценообразованіяПоказатель 1.1Средняя ціна за 1 тонну продукцііПоказатель 1.2Іздержкі на 1 тонну продукцііПоказатель 1.3Прібиль на 1 тонну продукціі2.2.2Цель 2Обеспечіть перевищення прибутку фірмиПоказатель 2.1Прібиль від реалізацііПоказатель 2.2Рентабельность продажПоказатель 2.3Рентабельность іздержек2.2.3Цель 3Повисіть частку ринку продукції фірмиПоказатель 3.1Об'ем реалізації в натуральному ізмеренііПоказатель 3.2Цена реалізації продукцііПоказатель 3.3Виручка від реалізаціі2.3Определеніе порівняльної значущості цілей і показателей2.3.1 Визначення порівняльної значущості целейДля виконання р...
