у витратах підприємства складають витрати на придбання обладнання, і найменший - витрати на його ремонт і реалізацію.
Динаміка цін на окремі види обладнання (довільно вибрані) свідчить про їх постійному підвищенні.
Оцінка ефективності системи ціноутворення через динаміку основних економічних показників підприємства свідчать про зниження її ефективності.
Незважаючи на те, що виручка від реалізації продукції за п'ять років збільшилася на 65%, балансовий прибуток підприємства знизилася на 31%; чистий прибуток знизився на 60%.
З метою підвищення ефективності виробничої діяльності в цілому в наступному розділі ВКР пропонується розробка управлінського рішення з оптимізації ціноутворення на послуги ВАТ «НК« Роснефть ».
3. ПРИЙНЯТТЯ УПРАВЛІНСЬКОГО РІШЕННЯ ПО ОПТИМІЗАЦІЇ МАРКЕТИНГУ ВАТ «НК« Роснефть »- КУРГАННЕФТЕПРОДУКТ» »
.1 Технологія розробки управлінського рішення по оптимізації маркетингу фірми
Концепція взаємозв'язку фінансової та маркетингової стратегії фірми - це бачення майбутнього і напрямок для досягнення поставленої мети - погляд з майбутнього на сьогоднішні ресурси компанії, а не екстраполяція поточного стану і внутрішніх обмежень на наступний період. Ознака відсутності цього взаємозв'язку в умовах фірми - це концентрація організації на внутрішніх ресурсах. Тим самим ігноруються всі можливі загрози ззовні (вони сприймаються тільки як доконаний факт) і упускаються сприятливі тенденції.
Оптимальний стратегічний підхід полягає в перетворенні будь-яких змін у позитивні можливості і їх використанні, а план при цьому не догма, а система організації праці, яка адекватно адаптована до змін зовнішнього середовища. Фірма отримує ресурси ззовні, випускає кінцевий продукт, орієнтований на зовнішнього споживача і веде конкуренцію на ринку. Фірма змушена бути зовні орієнтованою. Отже, найважливішим процесом для діяльності компанії, є аналіз зовнішнього середовища, з якого починається розгляд моделі стратегічного розвитку фірми.
Тут важливо усвідомити, що для кожного підприємства створюється своя унікальна стратегія, що не терпить стереотипів і стандартних рішень. Крім того, ефективна стратегія повинна мати не тільки кількісну і якісну оцінку своїх цілей, але й відображати економічне зростання підприємства: мати як співвідношення збільшення обсягів продажу та прибутковості, так і темпи цих змін.
Далі, при розробці стратегії створюється підсистема функціональних стратегій, розроблювальних для основних напрямків діяльності фірми. До основних функціональних стратегій, які розробляються як окремі блоки в рамках головної стратегічної концепції, відносяться: фінансова стратегія; продуктово - маркетингова; виробнича; стратегія управління персоналом. Основні елементи фінансової, продуктово - маркетингової та виробничої стратегії об'єднує в загальному вигляді політика ціноутворення фірми.
Володінням сучасними методами комерційного ціноутворення можуть похвалитися лише деякі російські фірми. За даними «Російської асоціації маркетингу», 62% підприємств гостро потребують аналізу своєї цінової політики та розробці пропозицій щодо її вдосконалення. Але оплатити таку роботу консультаційним фірмам можуть лише 22% підприємств, а своїх фахівців у багатьох просто немає.
За останнє десятиліття загублені навіть ті раціональні елементи, які можна було виявити в колишньої практики комерційного ціноутворення....
