(зміна чисельності населення, що обслуговується і його половозрастного складу, зміна розміру і складу сімей);
- природних (зміна кліматичних умов, температури, вологості; сезонність попиту та пропозиції).
Прогнозування служить для з'ясування тенденцій розвитку організації в умовах постійної зміни факторів зовнішнього та внутрішнього середовища і пошуку раціональних маркетингових заходів щодо підтримки стійкості її економічної поведінки. Сфера застосування методів прогнозування в маркетингових системах досить широка. Вони використовуються для аналізу та розробки концепцій розвитку всіх суб'єктів маркетингової системи, наприклад, для дослідження ринкової кон'юнктури, в системі прогнозування цін, нових продуктів і технологій, поведінки покупців на ринку. Найважливішим напрямком є ??прогнозування збуту і ринків, їх динаміки, структури, кон'юнктури, можливостей ринку відтворювати пропозиція і попит.
В якості інструментарію при прогнозуванні використовується система методів, за допомогою яких аналізуються причинно-наслідкові параметри минулих тенденцій в діяльності підприємства і за результатами аналізу формуються зміни в перспективі соціально-економічного розвитку організації.
Методи прогнозування класифікуються за різними критеріями:
за формою надання результату прогнози поділяються на кількісні і якісні. Перші базуються на чисельних, математичних процедурах, а другі на використанні наявних досвіду, знань та інтуїції дослідника;
за величиною періоду попередження виділяють короткострокові (1 рік і менше), середньострокові (2-5 років), довгострокові (понад 5 років);
за охопленням прогнозуванням об'єкта дослідження прогнози бувають загальними (прогноз загального розвитку народного господарства) і приватні (прогноз для окремих галузей, інфраструктури, окремих показників).
Застосування формалізованих методів для прогнозування збуту дозволяє: дати кількісну характеристику зв'язків між окремими елементами і факторами навколишнього середовища та оцінити їх на стан і динаміку ринку; здійснювати альтернативний аналіз отриманих результатів прогнозування.
При здійсненні економічних прогнозів досить часто використовуються методи експертних оцінок (наприклад, метод Дельфі). Суть методу полягає в тому, що прогнозні оцінки визначаються на основі висновків експертів, яким доручається аргументоване обгрунтування своєї точки зору про стан і розвиток того чи іншого ринку чи іншої проблеми.
Результати даних, отриманих від експертів обробляються й аналізуються за спеціальною методикою (є стандартна програма для ПЕОМ), підсумки надаються особі, що приймає рішення.
Для прогнозування ринку методи експертних оцінок можуть бути використані для вирішення таких основних завдань:
розробки середньо-і довгострокових прогнозів попиту;
короткостроковому прогнозуванні попиту по широкому асортименту продукції;
оцінки формується попиту на нові товари;
визначення відносин споживачів до нових товарів і можливого попиту на них;
оцінки конкуренції на ринку;
визначення положення організації на ринку і т.д.
Переваго...
