Джерело: [7, 11, 15] і авторський аналіз.
Ресурси для виходу на ринок йому практично не потрібні, витрати перемикання відсутні, а значить, контакт із зовнішнім ринком, ступінь залученості в нього дуже не значна. Експортер на договірних підставах співпрацює з посередником, отримує непрямий доступ до нових ринків збуту і таким чином переносить невелику частину своєї стадії розподілу за кордон. При можливості такого швидкого і малозатратного доступу до нових ринків у експортера не виникає прихильності до конкретного ринку, тому його присутність на ньому може мати короткостроковий характер. При цьому обсяги виробництва і продажів збільшуються і у виробника виникає ефект масштабу як один з економічних ефектів розвитку. Описана стратегія непрямого експорту за змістом подібна стратегії аутсорсингу з притаманними йому перевагами і недоліками. Експортер віддає на аутсорсинг стадію розподілу свого продукту на зовнішніх ринках, однак при цьому він не може контролювати процес розподілу і адекватно реагувати на зміну ринкової ситуації, і в тому числі на зміну споживчих переваг. Більш того, як правило, при таких умовах експортер змушений продавати свій продукт посереднику за ціною, яка значно нижче ціни на конкретному зовнішньому ринку. При цьому експортер втрачає різницю між потенційною і реальною виручкою. Однак при порівняно невеликих обсягах експорту перераховані недоліки покриваються перевагами. Але при прийнятті компанією рішення про довгострокове присутності на зовнішньому ринку і значних обсягах експорту варто задуматися про більш тісному контакті [7, 62].
При прямому експорті підприємство-експортер не вдається до посередникам-резидентам внутрішнього ринку, щоб забезпечити собі доступ на зовнішній ринок. Експортер співпрацює безпосередньо з нерезидентами, які можуть бути як кінцевими споживачами, так і посередниками, збутовими і агентськими організаціями на зарубіжному ринку і переносить значну частину своєї стадії розподілу за кордон. Стратегія прямого експорту вимагає великих капіталовкладень, а й дає більше можливостей в управлінні, контролі, реагуванні на зміну ринкової ситуації. Важливою відмінністю прямого експорту від непрямого є поділ стратегій прямого експорту на стратегії, що вимагають і не вимагають прямих інвестицій. Таким чином зростає ступінь ринкової залученості, і контакт з ринком стає більш тісним. Але, разом з цим, в порівнянні з непрямим експортом для деяких стратегій прямого експорту зменшується швидкість виходу на зарубіжний ринок, збільшується рівень ризиків і ускладнюється реаллокація ресурсів на інший ринок.
При кооперації підприємство прагне до спільного співробітництва з вибраними партнерами на зовнішньому ринку на основі договору або довгострокових домовленостей на етапі виробництва або розподілу. Стратегії кооперації дозволяють минути багато тарифні та нетарифні бар'єри виходу на зовнішній ринок, що є перешкодою для експортерів, і сприяти створенню конкурентних переваг на зовнішньому ринку. При цьому відсутні прямі інвестиції та рівень капіталовкладень може бути оцінений як середній. Швидкість виходу на ринок вище, ніж в стратегіях інтеграції, але в той же час присутні ризики через відсутність бажаного рівня менеджменту та контролю що частково здоланна шляхом закріплення умов партнерства договором.
Інтеграція передбачає здійснення прямих інвестицій і діяльності на зовнішньому ринку на основі права власності. Стратегії інтеграції характеризуються найвищими рівнями ризику і капіталовкладень. Однак це дає підприємствам, які вибрали дані стратегії, можливість мати високу ступінь залученості в ринок. При цьому підприємству доступний ринок збуту, ресурси та преференції на зовнішньому ринку, а також весь спектр економічних ефектів розвитку. За кордон можуть бути перенесені практично всі стадії бізнес-циклу. Високий рівень менеджменту та контролю дає можливість ефективно організувати бізнес-процеси і досягти обраної стратегічної мети.
Для прийняття стратегічно правильних рішень компанії необхідно бачити перед собою чітко описані альтернативи. Тому я пропоную компанії використовувати стратегію інтеграції, через відкриття філії. Це дозволить компанії співпрацювати безпосередньо з нерезидентами, які можуть бути як кінцевими споживачами, так і посередниками, збутовими і агентськими організаціями на зарубіжному ринку і перенести значну частину своєї стадії розподілу за кордон. Великі капіталовкладення і рівень ризиків, не є серйозними бар'єрами для розглянутої компанії, тому компанія має широкі масштаби виробництва на своїй території, будучи лідером в страховій галузі в Росії, також має найбільшу філіальну мережу по всій країні, і відповідно високі доходи.
Впровадження стратегії відкриття філії забезпечить «Росгосстрах»:
володіти правом власності на майно на території
