на певний ринковий сегмент вимагатиме від компанії вибору конкретного сегмента ринку. У цьому випадку розподіл ринку на частини відбувається за двома напрямками:
1. сегментування за групами споживачів;
2. сегментування за характеристиками пропонованих послуг.
При проведенні сегментації за першою ознакою страхові компанії виділяють з безлічі споживачів можливих клієнтів страхової компанії і групують клієнтів за характерними ознаками, встановлюючи соціально-економічні характеристики виявлених типів учасників страхового ринку.
Сегментування ринку за характеристиками пропонованих послуг передбачає об'єднання страхових операцій в окремі групи. Відповідно клієнтів, що виявляють інтерес до одних і тих же страховим продуктам (послугам), відносять до однієї групи, яку в свою чергу розглядають як єдиний ринковий сегмент. Зіставлення груп страхових операцій з можливостями потенційних клієнтів, що належать до тієї чи іншої групи страхових операцій, служить основою ціноутворення страхових продуктів (послуг).
Стратегія входження в ринок використовується найчастіше страховими компаніями, які тільки починають свою діяльність. ТОВ «Росгосстрах» може використовувати її для завоювання нового ринкового сегменту. Дана стратегія спрямована на те, щоб стимулювати попит, полегшити розповсюдження того чи іншого страхового продукту (послуги). В даному випадку, страхові компанії встановлюють ціни трохи нижчі, ніж у конкурентів, але не як демпінг. Використовую стратегію входження в ринок, компанія задовольняє споживчий попит і отримує прибуток, достатню для початку своєї діяльності на даному ринку.
Стратегія асоційованого ринку пов'язана з поданням про сумірності якості страхових послуг з аналогічною послугою конкурентів. Дану стратегію компанія може використовувати після успішно реалізованої стратегії входження в ринок.
Стратегія «зняття вершків» розрахована на новаторські, відносно забезпечені верстви споживачів, які активно реагують на демонстраційні результати і схильні купувати нові страхові продукти (послуги) за високими цінами. Первісна продаж конкретних послуг йде за високими цінами (значно вище рівня витрат), а потім поступово знижується.
Вивчивши всі можливі цінові стратегії для виходу компанії на зарубіжний ринок, я можу зробити висновок про те, що найбільш успішно реалізовується стратегією є стратегія входження в ринок. Компанія встановлює ціни майже рівні з цінами конкурентів. Цю стратегію компанія буде застосовувати до моменту міцного закріплення на зарубіжних ринках. Оскільки всі страхові тарифи розраховані з середньостатистичних даних по ринках США, Великобританії, Японії, можна сказати про те, що отримані величини відповідають вимогам даної стратегії і знаходяться на одній рівні з цінами конкурентів.
Таким чином, грамотно сформована модель ціноутворення страхової компанії є одним з доданків здійснення беззбиткового і успішного страхування, а також забезпечення її конкурентноздатності.
2.4 Вибір і обгрунтування найбільш ефективної фінансової стратегії виходу підприємства на зарубіжний ринок
Проблемі вибору стратегії виходу на світові ринки російських страхових компаній останнім часом приділяється значна увага і зарубіжними, і вітчизняними авторами. Однією з головних причин стали наростаючі темпи процесів глобалізації та інтернаціоналізації. Усилившаяся поряд з цим інтенсивність конкуренції, як на ринку окремих країн, так і на загальносвітовому ринку стала вимагати від господарюючих суб'єктів адекватного і розумного підходу до формування фінансової стратегії виходу на зовнішні ринки.
Класично виділяють основні інституційні форми присутності на зовнішньому ринку, що виникли в рамках [7, 11, 15]:
експорту;
кооперації;
інтеграції (Малюнок 2.8).
Розглянемо більш докладно кожну стратегію, яка буде корисна підприємствам при виборі первісною або альтернативної стратегії виходу на зовнішні ринки.
Непрямий експорт не припускає прямого контакту виробника-експортера із закордонним покупцем. Всі функції з розподілу виробленого продукту перекладаються на посередника-резидента, у якого вже є свої схеми розподілу, створені збутові канали і налагоджені відповідні бізнес-процеси за кордоном. При цьому посередник бере на себе зобов'язання з розподілу продукту і несе пов'язані з цим ризики. Експортеру при цьому не потрібно вкладати кошти в розвиток власної збутової мережі, отримувати специфічну інформацію про країну експорту, управляти процесом розподілу за кордоном.
Малюнок 2.8 Стратегії виходу на зовнішній ринок
...
