Реферат Аналіз та оцінка сучасного стану управління ЗБУТОВА діяльністю промислового підприємства ПАТ &ДМКД&

Тема: Статьи

tify"> Аналіз динаміки та структура рінків збуту

Основними Споживача прокату відносно секторів споживчої продукції є следующие Галузі:

машинобудування та МЕТАЛООБРОБНИЙ промисловість;

гірничо-збагачувальні комбінаті;

цементні заплави;

будівельні организации;

капітальне будівництво;

залізничний транспорт;

ремонтно-експлуатаційні спожи всех Галузо.

Продукція постачається в 52 країни світу, окрім традіційніх спожівачів у странах СНД. Експортується почти на всі континенти - у західну и східну Європу, на американський ринок, в країни Близького Сходу, в Китай. На протязі останніх років комбінат Постійно Здійснює поставки трубної заготівкі в Румунію, квадратна заготівка корістується великим Попит у Єгипті, Лівії, Індонезії, Китаї, Тайвані, Сирии, Алжірі, Кот-д-Івуарі. Такоже ведеться безперервне відвантаження сортового прокату в країни СНД и Прибалтики.

Від рінків збуту покладів ОБСЯГИ продажів, середній рівень цен, виручка від реализации продукції, сума отриманий прибутку та інше. Тому в Першу Черга необходимо проаналізуваті дінаміку позіції ОКРЕМЕ увазі продукції на ринках збуту за останні 3-5 років.

Попит на чавун знізівся як на внутрішньому так и на зовнішньому ринк. Попит на квадратний заготівку зріс як на внутрішньому так и на зовнішньому Сайти Вся .. За усім Рінк спостерігається зниженя рентабельності продукції, при цьом слід відмітіті что рентабельність продажів на внутрішньому Сайти Вся вищє чем на зовнішньому. Виключення є лишь ситуация з реалізацією вісей. У останні роки переважає реалізація продукції на внутрішньому Сайти Вся, только Питома вага реализации квадратної заготівкі та швелера на зовнішньому Сайти Вся вищє. Співвідношення пітомої ваги реализации на Українському Сайти Вся та на експорт збереглось лишь по квадратній заготовці. За іншім видам продукції значний збільшілась Питома вага реализации на внутрішньому Сайти Вся и по таких видах продукції як заготівка трубний, осі, швелера, Кулі, шпунт досягла почти 100%. Ця тенденція пов язана з загальносвітовімі тенденціямі на Сайти Вся металопродукції. Посилення конкуренції на ринку металу прімушує держави-виробника обмежуваті імпорт з метою захисту национальной металургії. Такоже на світовому Сайти Вся спостерігається перевіробніцтво металу. Всі це негативно впліває на експорт металопродукції з України, и у тому чіслі продукції ВАТ ДМКД.

проведеного аналіз показавши, что найбільш рентабельної продукцією для підприємства є квадратна и трубний заготівка, тобто їх Питома вага в структурі реализации винна залішатіся скроню. Перспективним видами для Розширення продаж на експорт є вісі и шпунт.

Інформаційна база дослідження політики збуту продукції на підприємстві

Інформація - вихідний момент ДОСЛІДЖЕНЬ в сістемі збуту. Вона необхідна для Отримання Фірмою конкурентної Переваги на Сайти Вся, зниженя ступенів ризико, визначення и Запобігання змінам у НАВКОЛИШНЬОГО середовіщі, коордінування стратегії ї тактики. При формуванні збутової політики підприємства корістуються різнімі формами и видами информации. Загальна Класифікація інформаційної бази дослідження політики збуту представлена ??н в табліці 3.5

Таблиця 3.5 - Класифікація інформаційної бази, что вікорістовується в збутовій політіці підприємства

123СпожівачіПоведінка спожівачівЦініВелічіна, динаміка, еластічністьКонкуренціяКількість і сила конкурентів, їхні цілі, поведінка, стратегія, реакціяМакросістеміЕкономічна політика держави, зовнішньоекономічні отношения, закони, норми, правила поведінкі, нові товари й технології, екологічні норми й показатели

Для збирання необхідної информации можна вікорістаті много джерел, зокрема:

друковані видання - Періодика, монографії, брошури, СПЕЦІАЛЬНІ Оглядова рінків, довідники, статистичні збірники та ін.;

СПЕЦІАЛЬНІ дослідження - опитування спожівачів, покупців, торговельних агентів;

СПЕЦІАЛЬНІ довідки - від офіційніх ОРГАНІЗАЦІЙ, представителей

фірм, експертів;

Балансові звіти, каталоги, проспекти фірм;

виставки, ярмарки, конференції, Презентації;

Клієнти, ПОКУПЦІ, Споживачі;

постачальником матеріально-технічних ресурсов;

сфера торгівлі;

фінансова сфера;

неформальні джерела - чуйні, друзі.