ірми на міжнародні ринки можна розглядати як процес поступового розвитку. Відмінності між добре відомим і навіть іноді безпечним внутрішнім ринком і далеким і ризикованим зарубіжним ринком здаються настільки великими, що багато фірм воліють поступове їх подолання.
Вкрай важливим фактором успіху діяльності підприємства на зовнішньому ринку є ретельна його підготовка.
Ринок квіткової продукції, до того ж, - досить специфічний, з вельми коротким життєвим циклом товару. Одна з основних тенденцій на даному ринку - поступове витіснення вітчизняного виробника іноземними постачальниками з Голландії, Колумбії, Еквадору.
У процесі написання дипломної роботи була розглянута діяльність ТОВ «Діантус» як одного з учасників ринку квіткової продукції. Фірма займається торговельною діяльністю, з кожним роком розширюючи асортимент пропонованої продукції, а також має власне тепличне господарство Атену, вирощувати рослини на зрізання. Основні статті асортименту продукції ТОВ «Діантус» - горшкові і зрізані рослини, супутні товари, а також надання послуг з озеленення та ландшафтного проектування. ТОВ «Діантус» працює на ринку Оренбурзької області з 1996 року. За цей час фірма накопичила величезний досвід у сфері торгівлі, вирощування рослин і ландшафтних робіт і виробила свою стратегію розвитку. Сьогодні ТОВ «Діантус» - це велика торговельна мережа з оптово-роздрібному продажі квіткової продукції. ТОВ «Діантус» займає стабільне положення на ринку квіткової продукції Оренбурзької області, поставляє продукцію в ряд суб'єктів Російської Федерації.
Було розглянуто стан ТОВ «Діантус» на ринку квіткової продукції. В результаті даного дослідження можна зробити ряд висновків:
) за результатами діяльності 2010 року Товариство на квітковому ринку області займає стійке положення по ряду найменувань, або входить до числа лідерів;
) Товариство володіє достатніми фінансовими і асортиментними ресурсами для виходу на зовнішній ринок.
Однак перш ніж прийняти позитивне рішення про вихід на зовнішній ринок, підприємству необхідно переконатися в достатності власного потенціалу. Даний аналіз здійснюється комплексно, шляхом оцінки різних складових внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства, його можливостей, загроз, слабких і сильних сторін діяльності.
У ході аналізу діяльності підприємства було виявлено, що головною слабкою стороною діяльності ТОВ «Діан?? вус »є низька частка присутності на зовнішніх ринках або відсутність на них. SWOT-аналіз сильних і слабких сторін ТОВ «Діантус» показує, що застосування нових технологій вирощування квіткової продукції тепличним господарством Атену створює сприятливі умови для ТОВ «Діантус» перш за все щодо можливості виходу на нові ринки.
У результаті аналізу зовнішнього середовища були приблизно визначені найбільш сприятливі країни для виходу на ринок з погляду маркетингової привабливості і сумісності компанії з ринком, було виявлено найбільш привабливий напрямок - країни СНД. На даних ринках виникнуть найменші труднощі з мовою, законодавством, розуміння особливостей культури і традицій під час ведення переговорів.
Другим етапом вибору ринку збуту продукції, виробленої ТОВ «Діантус», з'явився попередній відбір ринку. Для початкового відбору сформували групи факторів: політичні, економічні, соціально культурні, науково - технічні, природні, географічні.
З урахуванням впливу стоп-факторів аналіз привабливості потенційних ринків збуту проводився шляхом вивчення зовнішнього середовища Казахстану, України, Киргизії, Таджикистану, Білорусії.
У результаті проведеного маркетингового дослідження можна зробити висновок про те, що ринок квіткової продукції Казахстану є найбільш сприятливим ринком експорту квіткової продукції, пропонованої ТОВ «Діантус».
Наступним важливим етапом виходу фірми на зовнішній ринок стала розробка стратегії і концепції виходу. У результаті проведення досліджень і опитування споживачів найбільш переважними є концепція маркетингу і стратегія просування товару.
У роботі були дані рекомендації щодо виходу на квітковий ринок Казахстану. Заключним етапом написання роботи стали рекомендації з розробки ексклюзивного поширення квіткової продукції фірми «Діантус» на квітковому ринку Казахстану.
Підводячи підсумки, необхідно відзначити, що в умовах гострої і все зростаючої конкуренції на міжнародних ринках, в умовах тривалої світової економічної кризи лише системний підхід до виходу підприємства на міжнародний ринок, що включає всі етапи підготовки, що базується на оптимальному підході до вибору зовнішнього ринку дозволить ТОВ «Діантус» успішно працювати на зовнішньому ринку.
