тільки ТОВ «Діантус». Також доцільно на квітковому ринку Казахстану представляти широкий асортимент супутніх товарів.
На початковому етапі здійснювалися періодичні експортні поставки, тому по суті не було необхідності створювати спеціалізований апарат, збутова система була представлена ??у вигляді власного органу збуту, який більшою мірою представлений керівництвом фірми. Для стабільного виходу на закордонний цільовий ринок, виникла необхідність вибору незалежного торгового посередника в Казахстані вигляді збутового посередника за кордоном.
Дуже велика увага компанії слід приділити організації товароруху як одному з основних методів розповсюдження товарів. Витрати в товародвижении досить великі і займають вагому частку в собівартості квіткової продукції. Це пов'язано з тим, що добре працююча система товароруху гарантує поставку товару в обумовлений час, швидкість виконання замовлення збільшується в багато разів.
Вибираючи стратегію розповсюдження товару на зовнішній ринок, компанія особливу увагу приділила ексклюзивному поширенню.
Квіткова продукція ТОВ «Діантус» не може перебувати на одному рівні з продукцією найнижчої якості. Тому при укладанні договору з посередником в договорі керівництво компанії слід зобов'язати свого посередника дотримуватися наступних основних факторів ефективної торгівлі, встановлених з урахуванням організації торгівлі в Республіці Казахстан: певний тип магазину і його місцерозташування, визначення товарної політики, цінова політика, додаткові послуги, оформлення магазину, проведення оцінки потенціалу збуту, організація транспортної служби, просування товарів, ефективна робота продавців, організація охорони магазину, складське господарство, единство торгового процесу в магазинах мережі.
Місцезнаходження магазину повинно бути найбільш кращим як з точки зору потенційних споживачів, так і внутрішніх можливостей фірми.
Важливим чинником успішної діяльності підприємства на зовнішньому ринку є реклама. У Казахстані дуже висока ефективність дії реклами, багато каналів передачі.
Також планується проведення спеціальних акцій і система знижок для постійних і оптових клієнтів (від 3% до 17%), і під час свят.
Компанії «Діантус» доцільно зобов'язати посередника проводити аналіз задоволеності покупців рівнем транспортного обслуговування, а також розробляти заходи щодо удосконалення організації транспортних послуг з погляду задоволеності запитів покупців.
При продажу товару важливо визначити додаткові послуги. Фірма «Діантус» планує надавати такі послуги:
квіткові декорації. Розробка концепцій і дизайн-проектів оформлення великих об'єктів: театрів, виставок, великих ресторанів, концертних і конференц-залів.
оформлення квітами приватних і корпоративних заходів: свят та урочистостей, презентацій та виставок, банкетів і вечірок.
абонентське флористичне обслуговування - регулярна доставка композицій з квітів в офіси, ресторани, готелі.
створення букетів, квіткових кошиків, настільних та інтер'єрних композицій з живих квітів і сухоцвітів.
Також посередник повинен в обов'язковому порядку проводити оцінку потенціалу збуту, яка включає в себе виявлення прямих і непрямих факторів, що впливають на збут, і складання плану продажів. Дана оцінка повинна проводитися на основі наступних даних:
а) кількість покупців в день;
б) особливості відвідуваності магазину в різні дні тижня;
в) середня вартість покупки;
г) обсяг збуту в день по днях тижня.
Зазначені рекомендації з розробки стратегії для ТОВ «Діантус» дозволять даній фірмі позитивно зарекомендувати себе на ринку квіткової продукції Казахстану, зарекомендувати себе як якісний бренд, що не підвідний ні співробітників, ні, особливо, покупців. Для фірми «Діантус» результатом наслідування даної стратегії стане підтримання тривалих співробітницьких зв'язків, а також підвищення значущості бренду, що веде до отримання більшого прибутку.
Висновок
Для російських підприємств з кожним роком все більшої актуальності набуває завдання виходу на міжнародні ринки. Процес інтернаціоналізації підприємництва, завойовування фірмами нових, міжнародних ринків збуту, розширення сфери діяльності приймає сьогодні чи глобальний характер.
Для сучасної економіки стає нормою, коли середні та малі підприємства, що раніше орієнтувалися в основному на внутрішній ринок, сміливо виходять на ринки інших країн і неухильно збільшують свою частку експорту.
Процес виходу ф...
