Реферат Маркетинг - доктрина сучасного бізнесу

чення виду оподатковуваної мита, відповідність маркування національним стандартам, виявлення товарів, заборонених до ввезення на національний ринок. Митний тариф служить для класифікації товару з метою обкладення його митом.

Внутрішні ціни. До внутрішніх відносяться ціни, що складаються на національному ринку.

Біржові ціни - це ціни по операціях, що укладаються на біржі через біржові котирування. Біржова котирування - це фіксація фактичних контрактних цін і виведення середньої (типової) ціни по біржовими угодами за біржовий день. Біржові котирування публікуються в спеціальних біржових бюлетенях. Розрізняють такі види біржових цін:

ціна попиту - ціна товару, пропонована покупцем;

ціна пропозиції - ціна товару, пропонована продавцем;

контрактна ціна - фактична ціна за біржовою угодою;

котировальная ціна - фактична типова (середня) ціна по біржових угодах за визначений період часу;

тверда ціна - ціна, узгоджена при укладенні контракту і не підлягає зміні в ході його виконання;

ціна з подальшою фіксацією - ціна, встановлювана в узгоджені договорами терміни. Наприклад, контрактом може бути передбачено встановлення ціни на рівні світового ринку на певну дату або в день поставки товару покупцеві;

змінна ціна - ціна, яка застосовується в контрактах з тривалими термінами поставок, в перебігу яких економічні умови виробництво товарів міг ут істотно зміняться. Змінна ціна складається з двох частин: базовою, установлюваної на дату пропозиції або підписання контракту, і змінної, визначається на період поставки товару. Базова ціна узгоджується з покупцем при підписанні контракту;

остаточна ціна - ціна, обумовлена ​​за домовленістю сторін, з урахуванням впливу на базову ціну вартості матеріалів, робочої сили, індексів заробітної плати в галузі, що виробляє продукцію, індексів цін на матеріали, використовувані для виготовлення проданої продукції.

Інші внутрішні ціни:

монопольна ціна - ціна, встановлена ​​вище ціни виробництва;

прейскурантная ціна - довідкова ціна, встановлювана для готових виробів масового виробництва. Прейскурантні ціни формуються в цінниках і прейскурантах, у біржових котируваннях. У них, як правило, вказується вид франко-ціни;

оптова ціна - ціна, за якої поставляються великими партіями товари при продажу торговим і промисловим підприємствам;

ціна виробництва - ціна, рівна витратам виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал;

ціна роздрібна - краща ціна по якої ведеться продаж товарів окремим покупцям дуже малими партіями (1-3 шт);

ринкова ціна - ціна, за якою відбувається купівля-продаж на даному ринку;

тарифи - різновид прейскурантних цін, що встановлюються на окремі види послуг.

Встановлення ціни угоди

У найбільш загальному вигляді методика розрахунку ціни в маркетингу виглядає наступним чином:

В 

1. Постановка завдань ціноутворення. Основними завданнями можуть бути:

забезпечення виживання, коли велика конкуренція, різко змінюється потреба, тобто здійснюється програма цінових поступок;

максимізація поточного прибутку, тобто в даний момент превалюють поточні фінансові показники, ніж довготривалі;

лідерство за показниками частки ринку. У даному випадку фірма йде на можливе зниження ціни;

лідерство за якістю товарів. Великі витрати на високу якість вимагають збільшення ціни.

Виходячи з цих завдань, фірма розробляє цінову стратегію, яка базується на: визначенні попиту, оцінці витрат, аналізі цін товарів конкурентів.

2. Процес визначення попиту містить такі елементи:

визначення попиту на товари, його динаміку;

визначення показників цінової еластичності попиту;

визначення можливостей покупця оплатити даний товар за пропонованою ціною.

3. Процес оцінки витрат складається з:

вибору для фірми найбільш вигідної ціни, яка відповідно до обсягу продукції повинна забезпечити максимальний рівень маси прибутку;

підрахунку складових повних витрат.

4. Аналіз цін і товарів конкурентів містить:

порівняльний аналіз цін на товари;

коригування ціни з урахуванням реакції конкурентів.

5. Вибір методів ціноутворення. p> У найбільш загальному вигляді вибір власної ціни можна представити таким чином:

Занадто низька ціна

Можлива ціна

Занадто висока ціна

Отримання прибутку неможливо

Собівартість

Ціни конкурентів і виробів-аналогів