, 30% ланцюжків планується продавати самостійно, а 70% - через дилерів. Якщо ж структура збуту виявиться інший, наприклад 20% - через магазини і 80% - через дилерів, для яких встановлюються більш низькі ціни, то компанія недоотримає спочатку запланований прибуток і, як наслідок, погіршаться показники проекту. Уникнути подібної ситуації можна в першу чергу за рахунок всебічної оцінки ринкової середовища маркетинговим відділом.
На темпи зростання продажів можуть впливати і зовнішні чинники. Наприклад, частина власних магазинів компанії в аналізованому випадку відкривається в нових торговельних центрах, відповідно обсяг продажів у них буде залежати від ступеня В«розкруткиВ» цих центрів. Тому для зниження ризику в договорі оренди необхідно встановити якісні параметри. Так, ставка орендної плати може залежати від виконання торговим центром графіка запуску торгових площ, забезпечення транспортування покупців до місця продажів, своєчасного будівництва автостоянок, запуску розважальних центрів і т. п.
Ризики недотримання графіка і перевищення бюджету проекту. Причини виникнення таких ризиків можуть бути об'єктивними (наприклад, зміна митного законодавства в момент растаможеванія обладнання і, як наслідок, затримка вантажу) і суб'єктивними (наприклад, недостатнє опрацювання і неузгодженість робіт з реалізації проекту). Ризик недотримання графіка проекту призводить до збільшення терміну його окупності як безпосередньо, так і за рахунок недоотриманої виручки. У цьому випадку ризик буде великий: якщо компанія не встигне розпочати реалізацію нового товару до кінця зимового піку продажів, то понесе великі збитки.
Аналогічним чином на загальні показники ефективності проекту впливає і ризик перевищення бюджету.
Визначення реального терміну та бюджету проекту. Для більш точної оцінки терміну та бюджету проекту існують особливі методики, зокрема метод PERT-аналізу (Program Evaluation and Review Technique), розроблений в 60-ті роки XX століття ВМФ США і NASA для оцінки термінів будівництва балістичної ракети Polaris. Методика виявилася ефективною і згодом була використана для оцінки не тільки термінів, але і ресурсів проекту. В даний час PERT-аналіз є однією з найпопулярніших і простих методик. p> Сенс цього методу в тому, що при підготовці проекту задаються три оцінки терміну реалізації (вартості проекту) - оптимістична, песимістична і найбільш ймовірна. Після цього очікувані значення розраховуються з використанням наступної формули: Очікуваний термін (вартість) = (Оптимістичний термін (вартість) + 4 х Найбільш ймовірний термін (вартість) + Песимістичний термін (вартість)): 6. Коефіцієнти 4 і 6 отримані емпіричним шляхом на основі статистичних даних великої кількості проектів. Результат розрахунку використовується надалі як основа для отримання інших показників проекту. Однак слід зазначити, що схема PERT-аналізу ефективна тільки в тому випадку, якщо ви можете обгрунтувати значення всіх трьох оцінок.
...
