о діє, слід визнати актуальною стратегію розвитку ринків і товарів.
Дана стратегія передбачає:
- пошук нових сегментів на традиційних ринках (Інші групи покупців, секторів промисловості);
- пошук нових каналів збуту (через дилерів);
- територіальну експансію в інші регіони країни і ближнього зарубіжжя;
- раціоналізацію гами товарів (стандартизація гами товарів, припинення продажу другорядних і малорентабельних товарів).
Головним інструментом реалізації даної стратегії є асортиментна політика та аналіз сегментації.
Таблиця 8
Витрати на впровадження програми скорочення витрат.
Статті витрат
Сума, тис.руб.
1.Мінімізація постійних витрат
2
2.Оптімізація чисельності працівників
5
3.Сокращеніе комерційних витрат, у тому числі за рахунок скорочення витрат на рух товару
3
4.Повишеніе продуктивності праці
4
5.Расшіреніе асортименту
4
Разом:
18
IV. Рекламна компанія
Цілі рекламної кампанії
Дана рекламна кампанія призначена для збільшення конкурентоспроможності компанії і прив'язана до двох виставкам. У відповідності з теорією рекламної піраміди рекламні цілі представлені таким чином:
Протягом рекламної кампанії розповсюдити серед 60% цільової аудиторії інформацію про проведення політики максимального задоволення споживачів (у результаті впровадження маркетингової програми № 2).
поцікавився 50% від цієї В«ІнформованоїВ» групи про те, що компанія є найбільш вигідним партнером для виконання СМР.
Переконати 50% від цієї В«ОбізнаноюВ» групи в тому, що зміни в асортиментній політиці підприємства можуть виявитися цікавими для їхньої уваги.
Стимулювати у 50% від цієї В«ПереконаноюВ» групи бажання прийти в компанію або на виставку, щоб познайомитися з рекламованим продуктом.
Мотивувати 50% від цієї групи В«бажаючихВ» до фактичного здійснення купівлі будь-якої продукції з асортименту компанії.
Виходячи з того, що рекламна кампанія розробляється для нового продукту, можна поставити перед нею наступні більш конкретні цілі:
Довести інформацію до споживачів, які відносяться до вибраного цільовому сегменту ринку про новий продукті;
Сконцентрувати рекламні зусилля в місті Москві;
Забезпечити безперервність рекламного процесу і простежити за тим, щоб масованість реклами залишалася незмінною протягом всь...
