ою, ніж у конкурентів. Внутрішні конкурентні переваги - це наслідок більш високої продуктивності, яка забезпечує більшу рентабельність і більшу стійкість до зниження ціни, що нав'язується ринком.
Стратегія, заснована на внутрішньому конкурентній перевазі - це стратегія домінування по витратам, яка базується головним чином на організаційному та виробничому ноу-хау. Для зниження витрат необхідно також поліпшити систему руху товару в компанії. Цей захід дозволить значно скоротити витрати.
Дана базова стратегія спирається на продуктивність і має на увазі ретельний контроль за постійними витратами, ретельне опрацювання нових товарів, знижені збутові і рекламні витрати.
Перевага щодо витрат створює підприємству ефективний захист проти чотирьох конкурентних сил:
Г? Компанія буде здатна протистояти своїм прямим конкурентам у разі цінової війни і в змозі буде отримувати прибуток за ціною, мінімально допустимої для конкурентів;
Г? Споживачі не зможуть домогтися зниження ціни нижче рівня найбільш сильного конкурента, їх влада ослабне;
Г? Низькі витрати забезпечать захист проти постачальників, так як дадуть більшу гнучкість у разі підвищення закупівельних цін;
Г? Низькі витрати створюють бар'єр входу на ринок для нових конкурентів.
Дана стратегія, застосована в умовах нестабільного і грошово-дефіцитного ринку дозволить підприємству досягти прийнятного рівня економічної безпеки. Домінування по витратам, по суті, є В«стратегією для початківцівВ» ринковий розвиток, і дозволяє в умовах дефіциту інформації про конкурентів формувати позитивні тенденції розвитку, використовуючи як критерій власні дані попередніх періодів.
Стратегія домінування по витратам передбачає:
- мінімізацію постійних витрат підприємства;
- оптимізацію чисельності працівників;
- скорочення комерційних витрат;
- підвищення продуктивності праці на підприємстві.
Інтегрованим показником успішної реалізації даної стратегії може служити рентабельність підприємства.
C стратегією домінування по витратам поєднується стратегія спеціалізації на нових ринках, тобто концентрації на потребах одного сегмента або групи покупців без прагнення захопити весь ринок. Мета тут полягає в задоволенні потреб обраного цільового сегмента краще, ніж конкуренти. стратегія концентрації може бути застосована при виході на ринки будівництва, благоустрою. На всіх цих ринках має можливість закріпитися на спеціалізованому сегменті і забезпечити на ньому лідерство.
Стратегія концентрації передбачає:
- ефективний і оперативний пошук цільових сегментів маркетинговою службою;
- оперативну і якісну розробку нових товарів і просування їх збуту;
- лідерство за якістю і ціною продукції на цільовому сегменті.
У зв'язку з тим, що підприємство ще не повністю вичерпало можливості, пов'язані з його товарами на ринках, на яких воно традиційн...
