ати при різних програмах випуску товару. Друге завдання - оцінити передбачуваний протягом планованого періоду обсяг випуску товару.
Фірма прагне встановити ціну, яка забезпечить їй бажаний обсяг прибутку.
5.Определеніе ЦІН З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА ЗАПИТ.
Методика визначення цін з орієнтацією на попит досліджує рівень попиту на товар. Зміна цін ставиться в залежність від зміни рівня попиту на товар таким чином, що ціна збільшується в той момент, коли попит відносно великий, і зменшується, коли він слабшає, і це незважаючи на те, що витрати на виробництво товару в обох цих випадках залишаються незмінними.
6.Определение ЦІНИ З ОРІЄНТАЦІЄЮ
НА РІВЕНЬ КОНКУРЕНЦІЇ
Крім діючих на ринку факторів попиту, компанія повинна також брати до уваги і дії конкурентів. Вплив фактору конкуренції на ухвалення рішення про встановлення ціни на товар залежить від структури ринку, тобто від числа і типу компаній, що працюють на ринку. Компанії, в які при визначенні ціни на свій товар виходять виключно з умов конкуренції, встановлять її трохи вище або трохи нижче рівня конкурентів.
У тих випадках, коли витрати є важко вимірними, деякі фірми вважають, що метод поточної ціни або ціни, зазвичай одержуваної за товар на ринку, являє собою результат оптимального спільного рішення фірм даної галузі промисловості, тому що така ціна дозволяє досягти прийнятного рівня окупності капіталовкладень.
7.ЗАВОЕВАНІЕ ЧАСТИНИ РИНКУ.
Одним із способів проникнення на ринок і завоювання його значної частини для нового товару складається в тому, щоб спочатку продавати зазначений товар за порівняно низькою ціною в цілях стимулювання попиту. У разі якщо ринок виявляється дуже чутливим до цінами, то встановлення низької ціни дозволить знайти на ньому додаткових покупців.
Політика встановлення низьких початкових цін має також перевага в тому, що вона дозволяє випереджати існуючих і потенційних конкурентів.
8.ПОЛІТІКА "зняття вершків".
На противагу вищеописаному шляху на ринку можуть виникнути ситуації, коли виявляється можливим використовувати готовність частини покупців заплатити за товар більше нормальної ринкової ціни, тому що на той момент він представляє для них більшу цінність. Цінова політика "зняття вершків" напралено на те, щоб заробити на продажу товару цієї частини покупців. На кінці деякого часу, коли цей сектор ринку виявляється насиченим, компанія поступово знижує ціну з тим, щоб перейти до освоєння інших секторів ринку.
9.БИСТРОЕ ОТРИМАННЯ ВИРУЧКИ ВІД ПРОДАЖУ.
За обставин, коли майбутнє компанії є невизначеним і тривале вивчення ринку абсолютно невиправдано, компанія прагне встановити ціни на свої товари таким чином, що...
