ня. Однак такі рішення приймаються не часто. Це може бути пов'язано зі значними змінами структури витрат і кривої попиту на ринку (наприклад, через підвищення цін на основні фактори виробництва або зростання податкових ставок).
Ціноутворення за принципом В«витрати плюсВ».
Таке ціноутворення означає, що при визначенні ціни олигополист спочатку оцінює свої середні змінні витрати (AVC) при деякому плановому рівні виробництва, а потім додає до них В«накидкуВ» у розмірі певного відсотка прибутку. p> P = AVC + В«накидкаВ». p> Найбільш поширеними методами ціноутворення в даний час є:
- витратне ціноутворення, що приймає в якості відправної точки фактично витрати (витрати) організації на виробництво, реалізацію;
- слідування за конкурентом, тобто використання стратегії і тактики ціноутворення найбільш успішно працюючих конкурентів;
- методи з орієнтацією на попит (включаючи ціннісне ціноутворення, забезпечує отримання прибутку за рахунок досягнення оптимального співвідношення В«Цінність/витратиВ»). p> Застосовувані методи ціноутворення на даному ринку.
Методи, засновані на витратах.
У основі методу лежить облік витрат і встановлення таких цін на послуги, які б забезпечили окупність витрат і нормативний рівень прибутковості. У як витрат можуть розглядатися повні, часткові і капітальні витрати.
У Як основні переваги витратних методів зазвичай розглядаються гарантований рівень прибутковості і простота. Проте простота тут - поняття досить умовне, оскільки методи припускають наявність достовірної та повної інформації про витрати, що припадають на одиницю послуги. Реально існуюча на сьогоднішній день система бухгалтерського обліку такої інформації не дає. Щоб отримати її, необхідно налагодити систему управлінського обліку. br/>
Методи з орієнтацією на попит.
Ці методи дорогі і складні. Для їх застосування необхідний достатньо кваліфікований персонал, але вони дозволяють врахувати відсутність референтних цін у споживачів та їх чутливість до нецінових факторів.
До даної групи відноситься метод встановлення цін на основі загального прогнозу обсягу продажів при заданих цінах. Його використання передбачає можливість визначення обсягів продажів при заданих рівнях цін за допомогою маркетингових досліджень і виявлення того рівня цін, який дозволить компанії отримувати найбільший прибуток і досягати маркетингових цілей.
Другий метод - це метод встановлення цін на основі сприйманої цінності товару. Для його застосування необхідно враховувати, що цінність сприймається різними людьми по-різному через відмінності в їх внутрішніх цінностях і смаках, знаннях про послугу, фінансовому становищі.
Методи з орієнтацією на конкурентів.
Компанія може вибрати ціни конкурентів як відправну точку для ціноутворення. Отримавши інформацію про ціни конкурентів, компанія ...
