Будь комерційна організація, яка функціонує в умовах ринкової економіки, ставить перед собою основну мету - максимізацію прибутку. Значну роль у досягненні цієї мети відіграє правильність проведення цінової політики організації на ринку випускається.
Однак на практиці багато організацій стикаються з проблемою невідповідності цінової політики тенденціям ринку. Особливо це характерно для країн з перехідною економікою, де класичні типи ринку (досконала конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія) і способи встановлення ціни на них слабо специфіковані. Російські підприємці часто роблять більший акцент на мінімізації витрат виробництва, а не на комплексі маркетингових заходів. Для того щоб уникнути помилок у ціноутворенні, необхідно вивчити сутність, цілі, послідовність розробки і застосування цінової політики, яка дозволить ефективно реалізувати товар на ринку і підвищити конкурентоспроможність організації.
Ринок олігополії складається з невеликого числа виробників-продавців, досить уважно що відносяться до цінової політики конкурентів. Найчастіше ринок олігополії представляють від двох до десяти великих фірм, на які припадає половина і більш загальних продажів, що випускається. Прикладом олігополістичного ринку може служити виробництво сталі, сільськогосподарського обладнання, автомобілебудування, кольорова металургія, авіабудування. Даний ринок має ряд специфічних особливостей:
Г? вироблена продукція може бути стандартизованої або диференційованої (100% соки, нектари, морси);
Г? контроль над ціною на ринку обмежується взаємною залежністю виробників-продавців, однак може бути значним при таємній змові;
Г? умови виходу на ринок нових виробників істотно ускладнений через бар'єрів з боку потужних з конкурентоспроможності підприємств-олігархів;
Г? методи нецінової конкуренції (особливо у сфері підвищення якості продукції) та маркетингові стратегії широко застосовуються, особливо при диференційованому продукті.
Процес ціноутворення на ринку олігополії здійснюється відповідно до принципів, закладеними в модель Курно, і В«дилемою ув'язненогоВ». Згідно з моделлю Курно підприємство приймає обсяг виробництва свого конкурента постійним, а потім приймає власне рішення про обсяг випуску продукції.
Іншим принципом ціноутворення для олігополії є тактика жорсткості цін. Підприємства не схильні до гнучкого графіку зміни цін на продукцію, що випускається продукцію, так як це може призвести до війни цін. Як показує практика, війна цін погіршує умови максимізації прибутку для всіх учасників ринку.
Третім принципом ціноутворення є політика лідерства в цінах. Так, підприємство-лідер, більш конкурентоспроможне на ринку (наприклад, ВАТ В«ЛебедянськийВ»), може прийняти рішення про підвищення цін на продукцію. Решта учасники олігополії приймають умови лідера і В«підтягуютьВ» ціни на свою продукцію до заданого рів...
