приймає рішення, встановити чи їй ціни вище, нижче або на тому ж рівні. Цей метод дозволяє піти від цінової конкуренції. Крім того, цей метод досить простий. Негативні сторони: у різних компаній можуть бути різні витрати, і ті ціни, які дозволяють однієї компанії процвітати, можуть привести іншу до банкрутства. Величина витрат залежить і від розміру компанії, і від безлічі інших індивідуальних чинників.
Так, великі компанії домагаються зниження витрат за рахунок централізованої закупівлі витратних матеріалів та обладнання великими партіями, маленькі компанії можуть мати перевагу за рахунок меншої кількості персоналу і менших приміщень, потребують менших витрат на оренду та утримання. Інформація про витрати носить суто внутрішній характер, і компанії роблять все, щоб вона не потрапила в руки конкурентів.
Орієнтуючись на ціну конкурентів, компанія не може врахувати нецінові відмінності. Ще більш проблематичним є використання цих методів, коли ціна не відображає цінності товарів для споживача.
4.2. Конкурентна політика
Конкурентом соку є мінеральна вода і солодка безалкоголка - суміжна продуктова категорія на ринку. Виробники соків та мінеральної води відчувають наростаючу взаємну конкуренцію в прагненні напоїти російського споживача самим В«кориснимВ» продуктом з вітамінами або мінералами. Ці два сегменти ростуть практично однаковими темпами на рівні 10% на рік (9% в категорії соки * і 8% в категорії вода **).
* 100% соки.
** до цієї категорії відноситься натуральна або штучна мінеральна вода, джерельна або очищена вода у фабричних упаковках, яка може мати смакові добавки, але не містить в складі цукру.
До тенденціям водного ринку можна віднести вже згаданий активне зростання частки Private Label, який почався з 2002 року, а також зростання частки негазованої води, особливо в Москві і Санкт-Петербурзі. Одна з причин зростання роздрібних продажів негазованої води - зміни в культурі її споживання. Тепер все більше бутильованої води споживається в побутових цілях, наприклад, для приготування їжі. Також зростання категорії в натуральному вираженні стимульований зростанням продажів води в тарі об'ємом більше 2 літрів.
На сьогоднішній день на ринку соків присутній чотири найбільших компанії: Компанія Мултон, що входить в структуру Coca-Cola; Лебедянський, що належить Pepsi, Вімм-Білль-Данн та Нідан. Перераховані виробники соків контролюють приблизно 85% російського ринку, що говорить про високий ступінь присутності в галузі великої кількості брендів, що належать вузькому колу компаній. Наприклад, компанія Лебедянський протягом декількох років змогла вибудувати управлінську структуру, відповідну сучасним стандартам управління в сфері FMCG ринку, ними була розроблена і виведена лінійка брендів, відповідних будь-якого з цінових сегментів. У період з 1998 по 2005 рік компанія змогла збільшити оборот більш ніж в 20 разів, а займана частка компанією в ...
