того, що 25% всіх клієнтів підприємства погодяться на пропоновані умови. Даний показник був визначений, виходячи з аналогічних умов на інших підприємствах.
Звідси випливає, що дебіторська заборгованість скоротиться на 2006 тис. руб. і буде дорівнює:
В
ДЗ = 8024 Г— 0,75 = 6018 тис. руб.
Спочатку розрахуємо втрати від надання 6% знижки клієнтам:
Витрати на надання знижки = 2006 Г— 0,06 = 120,36 тис. руб.
Далі розрахуємо додаткові витрати, які понесе підприємство у зв'язку з 4 місячною відстрочкою платежу. При цьому всі витрати в даному випадку можна розділити на три групи:
- втрати від інфляції (річний темп інфляції становить 8%, отже, за 4 місяці в середньому інфляція буде становити 2,7%);
- втрати у вигляді відсотків від суми відстроченого платежу, які підприємство могло б отримувати як додаткову прибуток, якби поклало дану суму під 12% річних у Ощадбанк;
- витрати на обслуговування дебіторської заборгованості, включають дзвінки дебіторам з нагадуванням, відрядження осіб з метою стягнення дебіторської заборгованості, збільшення витрат часу як бухгалтера на ведення додаткової кількості дебіторів, так і інших осіб, відповідальних за стягнення дебіторської заборгованості. У зв'язку з тим, що досить складно оцінити даний вид втрат, то будемо виходити з мінімального її розміру.
- Втрати від інфляції = 2006 Г— 0,027 = 54,162 тис. руб.
- Втрати у вигляді відсотків від суми платежу =
В
- Витрати на обслуговування дебіторської заборгованості = 30 тис.руб.
Можна підвести підсумок, що загальна сума витрат на надання комерційного кредиту терміном на 4 місяці складе 164,402 тис.руб. p> На закінчення визначимо економічний ефект від впровадження в організації пропонованого заходу, тобто надання знижки 6% клієнтам, які оплатять в строк свою заборгованість за надані послуги перед підприємством.
В
Е = Витрати при відстрочці платежу - Витрати на надання знижки = 164,402 - 120,36 = 44,042 тис. руб.
Таким чином, впровадження в організації пропонованого заходу принесе економію в 44,042 тис.руб., знизить втрати від інфляції в розмірі 54,162 тис.руб., а також витрати на обслуговування дебіторської заборгованості. Оплата в термін також дозволить вкласти гроші в банк під 12% річних і отримати за 4 місяці 80,24 тис.руб., вона також зменшить витрати часу з ведення дебіторської заборгованості і знизить ризик не повернення грошових коштів дебіторами підприємства.
Крім того, необхідно враховувати і той факт, що впровадження знижок позитивно вплине на рівень збуту, тобто запропоноване захід є одночасно і методикою стимулювання збуту, що, як було виявлено в процесі аналізу, також є необхідним заходом для підвищення ефективності діяльності підприємства.
3.2 Заходи щодо зниження собівартості реалізованої продукції
