яє більш докладного ознайомлення клієнтів з продукцією підприємства і збільшує обсяг реалізації тих продуктів, про які вівся докладна розповідь. p align="justify"> Плани, програма та запрошення на участь у семінарі представлені у додатку І.
Серед інших засобів реклами, використовуваної підприємством можна виділити сувеніри (запальнички з логотипом підприємства, шоколадки в упаковці з логотипом В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ», кулькові ручки, набори інструментів, електронний тестер на алкоголь, набори з термосом, блокноти і т.д.); плакати; календарі; буклети. Дані кошти реклами підприємство використовує при проведенні виставок і семінарів для заохочення VIР - клієнтів, для залучення нових клієнтів. Деяка сувенірна продукція представлена ​​в додатку К.
6.3 Напрямки діяльності підприємства щодо стимулювання продажів
Серед основних напрямків діяльності щодо стимулювання продажів можна відзначити наступні:
Вѕ стимулювання ділових партнерів (проведення виставок та семінарів, на яких демонструється нова продукція і дається детальна інформація про виробленої продукції, подаються зразки продукції; вручення сувенірів VIР і новим клієнтам, надання постійним клієнтам знижки при покупці продукції на певну суму);
Вѕ надання письмової гарантії при придбанні товару;
Вѕ стимулювання посередників (пропозиція додаткових пільг при придбанні та рекламуванні певної кількості продукції);
Вѕ стимулювання співробітників компанії (виплата премій, надання матеріальної допомоги).
6.4 Діяльність підприємства зі зв'язків з громадськістю
При здійсненні діяльності по зв'язках з громадськістю, підприємство використовує такі основні засоби:
Вѕ публікація статей та інформації загального характеру в журналах, газетах і каталогах;
Вѕ пров едення семінарів, виставок, рекламних компаній;
Вѕ використання засобів ідентифікації - печаток, візитних карток, фірмових бланків підприємства.
Більш докладно про проведення виставок та семінарів було розказано в параграфі 6.2. Вся необхідна інформація, що стосується виставок і семінарів, представлена ​​в додатках Ж та И.
Серед основних опублікованих статей можна відзначити статтю начальника відділу збуту Бирук В.В. В«ГРАН-СИСТЕМА-С від водоміра до автоматизованої системи комплексного обліку енергоресурсівВ» у журналі В«ЕнергоефективністьВ» № 10, 2003 рік; статтю директора підприємства Філіппенко А.В. В«Струмень BUS: квартирний та будинкової облікВ» у журналі В«Енергія і менеджментВ» № 6, 2003 рік і т.д.
Що ж стосується рекламних кампаній, то вони здійснюються в кілька етапів. Етапи проведення рекламної компанії відображаються в плані проведення рекламної компанії. Розглянемо на прикладі ультразвукового лічильника план проведення рекламної компанії. p align="justify"> Вѕ Етап перший. Визначаються переваги приладу, його середня вартість на ринку РБ. Визначається ринок, на якому буде проводиться рекламна кампанія.
Вѕ Етап другий. Визначаються особи, до яких буде адресована нова інформація. У нашому прикладі це проектні та монтажні організації, теплові мережі.
Вѕ Етап третій. Визначається мета рекламної кампанії - розповісти про новий прилад: проектним організаціям - для представлення приладу замовнику, включення в проект; тепловим мережам - для узгодження проектів, рекомендації споживачам; монтажним організаціям - для правильного монтажу, налагодження, обслуговування та експлуатації, також виходить інформація споживачеві.
Вѕ Етап четвертий. Здійснюється збір та підготовка основний (інформаційний лист, рекламний проспект, сертифікат, паспорт, рекомендації з монтажу) і додаткової (схеми застосування, вибір типу та карта замовлення; відгуки про роботу теплолічильника, зручність монтажу та обслуговування) інформації.
Вѕ Етап п'ятий. Визначаються основні канали сприйняття і впливу.
Вѕ Етап шостий. Визначаються фінансові можливості підприємства.
Вѕ Етап сьомий. Здійснюється вибір засобів реклами.
Вѕ Етап восьмий. Отримання та вивчення прайс-листів обраних рекла...
