агічного трикутника": ціна повинна покривати витрати і приносити достатній прибуток, повинна бути прийнята масою покупців, витримати стратегії конкурентів. p align="justify"> Враховуючи фактори, які безпосередньо впливають на рівень цін і знаючи цілі ціноутворення, можна приступити до встановлення так званої базової ціни. p align="justify"> Під базовою ціною розуміється ціна одиниці товару на місці її виробництва або перепродажу. p align="justify"> Існують два підходи до встановлення базової ціни:
вільне встановлення ціни;
використання прейскурантних цін.
У першому випадку ціна встановлюється в результаті проведених переговорів між продавцем і покупцем. Такий підхід має зазвичай місце при визначенні ціни на товари, що виготовляються на замовлення чи окремими невеликими партіями. p align="justify"> Для товарів масового виробництва базова ціна вказується в прейскурантах, каталогах і проспектах, пропонованих потенційним покупцям або публікованих у відповідних виданнях. Вона також може бути вказана на бирці, прикріпленій до цього товару. p align="justify"> Прейскуранти використовуються в комерційній діяльності на ринках різних видів устаткування, прокату чорних металів, побутової електричної та електронної апаратури, автомобілів, а також на ринках споживчих товарів. Зазначена в прейскурантах ціна може уточнюватися для деяких покупців завдяки використанню різних надбавок і знижок, що встановлюються до базової ціни. p align="justify"> При визначенні базової ціни як перед виробником товару, так і перед оптовим або роздрібним торговцем виникає проблема встановлення ціни, прийнятною для продавця і влаштовує покупця, тобто ціна повинна бути обгрунтованою. p align="justify"> При обгрунтуванні ціни, насамперед, враховуються такі чинники.
фірма повинна економічно забезпечити своє існування, тобто реалізація наявних товарів повинна покривати витрати, обумовлені діяльністю фірми (короткостроково або довгостроково);
покупці товарів і послуг мають певну потребу, обмежену купівельною спроможністю, та не завжди можуть заплатити бажану для продавця ціну;
на ринку є товари конкурентів і потрібно рахуватися з їх якістю і цінами. p align="justify"> Величина витрат, поведінку споживачів і поведінка конкурентів, є визначальними при обгрунтуванні ціни на товари, що знаходить своє відображення в існуючих методах ціноутворення. При цьому, в багатьох використовуваних методах перевага віддається одному з вказаних вище факторів. Закласти всі ці умови в одну ціну складно, тому при первісному визначенні ціни необхідно вибрати пріоритетний напрямок: витратне, купівельну або конкурентне. p align="justify"> Виділимо за групами основні методи ціноутворення в маркетингу:
. Витратні методи ціноутворення
- калькуляція на базі повних витрат;
